N黄立东

“福建有些销售茶叶的网商已经取得了不俗的战绩，按照当前趋势发展下去，会有越来越多的茶企开辟网络销售渠道。”中国茶道网执行总监许墨坦言，茶企今后拓展市场的方向除了传统的线下实体门店之外，线上渠道将会越来越被重视。据淘宝网统计，在总数达到500万家的门店中，茶叶销售类的门店已达5万多家。

5万多家乍听起来数字不小，可相较于茶叶实体店而言，茶叶网上销售渠道还只能算“零星”。以福州为例，业内保守估计，五区八县的茶叶店数量不会少于1万家。可想而知，全国各地的茶叶店是以百万计，现有的茶叶销售网店占比并不大。

此外，记者从业内了解到，目前福建“涉网”的茶企并不多，在网上销售茶叶的以茶农、茶商个体为主。虽然茶企并未全面进军电子商务领域，但还是有些茶企通过公司化运营网上销售渠道，历经几年耕耘，已运营得风生水起。

据了解，早在2003年，厦门就有网商主攻茶叶销售，发展到如今，年销售额可达到3000多万元。而这一销售业绩相当于一家茶叶公司20家连锁店的年销售总额。

通过打造电子商务平台拓展销售渠道，茶企不仅仅要解决平台问题，还要有支付、物流体系、售后服务方面的支持，此外，要争取竞争力，销售的茶品还须具备“华强北”的性价比。

中国茶道网的一份调查数据显示，网上购茶的主力群体是70后、80后；茶企网店销售的茶叶门类包括铁观音、大红袍、普洱茶、生普洱、熟普洱、绿茶、花茶、红茶、袋泡茶；销售价格主要集中在三五十元到两三百元之间。

代表公司

中闽弘泰

茶叶销售中间环节精简到“无”，茶叶通过中闽弘泰这一“中转站”从茶园直接到品茶人手中。中闽弘泰基于农村合作社的铁观音品牌，奉行利多利不多、利少利不少的销售原则，短短几年时间便成茶叶电子商务的“新秀”。

和茶网

和茶网电子商务交易平台是由福建和茶网络科技有限公司搭建的各类优质茶产品专业交易平台。和茶网利用现代信息技术将互联网（和茶门户网站——“和茶网”、和茶淘宝商城、和茶拍拍商城、和茶易趣商城等）和通信网络（中国电信114号码百事通购茶频道、和茶全国400订购热线）进行有机结合，整合全国各个名优茶产地的优质茶产品，面向全球客户进行销售。

除了中闽弘泰、18渡旗舰店和茶网之外，福建省内茶叶电商的代表性企业还包括尚客茶品、森舟等。