N本报记者 洪德木

核心提示：随着莆田城市区域不断向外围扩展，一部分原本被莆田本地人称为“非市区”的地块，也逐渐受到各地投资者的青睐。项目投资、房地产开发，在莆田各处兴起，外地大房企、大投资商看中莆田，并在莆田大力投资开发各种项目，往往成为城市居民茶余饭后的谈资。与此同时，家居建材行业作为房地产开发的下游产业，市场“蛋糕”也随之做大，外地建材企业于是纷纷逐利而来。这些“外来和尚”的冲击，又让莆田市场进入了商家洗牌阶段。

现状小作坊模式面临清洗

在2011年之前，作为房地产起步较晚的莆田城市，追随着楼市变化而变化的家居建材市场并没有较为成形的专业市场，而居民的选购消费观念也仅限于熟人圈子。“去年之前的家居建材市场，如果要算成形的话，嘉新建材城以及涵江地区的建材批发市场被市民认知的程度较高，这是长时间的积累而成的。”基于对市场多年的了解经验，凰华整体家居品牌旗舰馆总经理助理蔡树贤在接受记者采访时这样谈道。因此，在购买习惯上，秀屿区、涵江区的城市居民一般偏向于在涵江建材批发市场购买自己所需要的装修材料，而莆田城区市民除了为了方便而选择在其周边购买家居建材产品外，假如有较高的要求，则会选择去嘉新建材城。

2011年，红星·美凯龙家居生活广场的开业则形成了另一个消费商圈，并持续辐射到其周边的城区。“从专业角度上探讨，一个家居建材商场的市场培育期应该在3到5年之间，因此我们现在主要还是以打产品知名度为主，并且通过产品知名度的提升来促进自身商场的品牌建设。”一家位于红星·美凯龙家居生活广场附近的商场负责人这样表示道，大品牌企业的进驻，其成熟的营销方式以及完善的运营机制都是本地小作坊所不能比肩的，“这也是为什么从去年开始，本地家居建材市场开始出现白热化竞争的原因，成熟的营销方式肯定会对其他零散商家造成竞争，而在这样的市场中，对市场感知度较为缓慢的小商家压力更大，在接下来的市场中，小作坊买卖模式面临着‘被改变’，甚至进入了洗牌阶段。”

竞争 大营销模式带来“压力山大”

如果说，2011年莆田的家居建材市场被谈及最多的商场是红星·美凯龙家居生活广场，那么，接下来成为话题中心的，将会是喜盈门建材家具广场。2011年11月29日，莆田市国土资源局挂出一宗总用地面积为32539.86平方米的商贸物流及办公用地，彼时，坊间就有传言，喜盈门国际商业连锁企业将进入莆田开发建材家具广场。2011年12月29日这宗位于城厢区荔园路北侧的地块被福州喜盈门实业有限公司以7375万元的成交价格拿下，至此，喜盈门建材家具广场正式落户莆田的消息得到证实。其相关负责人在接受记者采访时表示，公司拿地之后，现已开始着手进行项目批建工作，预计将于2013年5月份开业。

记者查阅相关资料了解到，与普通的建材家具商场相比较，喜盈门最大的不同就在于在保障低价的同时，喜盈门会邀请数百家知名家装设计公司，每天都在展示大厅举办上千件经典家装设计展，并且要求每个商家都建立一定规模的样板展示厅。消费者可以先从设计展中找到喜欢的设计风格，然后到相应的样板展厅去更直观地感受建材家具的效果，而这种营销模式在如今的莆田市场则几乎没有。

“这种模式在给本地市场带来服务升级外，同时也将加剧市场的产品竞争，无形当中加大了产品代理商的资金压力。”部分业内人士在接受记者采访时说。

另一些业内人士认为，从莆田城市每个月的楼市成交量来看，莆田居民的购房需求依然很高，这部分的成交量将成为未来主要的消费群体，刚需群体的房源、安置房以及经适房、保障房等都是未来的目标对象。“因此，只要形成良好的市场环境，大企业的进驻不仅不会把市场这块‘蛋糕’摊薄，反而会把‘蛋糕’越做越大。”莆田神龙建材城运营总监陈加宁说。

转型产品附加值重要性日益凸显

据了解，在喜盈门建材家具广场地块周边，分布着正荣·御品兰湾、凤达·滨河豪园、正鼎·日出等楼盘项目。“在喜盈门建材家具广场开业之后，这部分楼盘业主可能会选择就近选购装修材料，从而分走了一部分消费群体，当然，自身消费习惯、装修产品品质、商家服务态度等诸多因素也会影响到他们选购产品。”一业内人士在谈到未来市场时如此表示。

大商场的进驻只是影响到消费商圈的格局变化，决定市场成败的最主要因素还是商家自身的经营管理方式，产品的消费群体定位，产品品牌的知名度以及商家的服务意识、服务技能，服务态度的重要性在之后的市场中将会日益凸显。