N见习记者 刘梦宁

随着国家对房地产调控政策的深入，有购买力的购房者被限购，而不被限购的群体往往购买力不足。这种现状的持续，造成福州中介成交情况“风光不复当年”。

而在此种竞争白热化的局面之下，如今的福州大小中介开始发展出不同的经营方向和道路——小中介通过下调租房佣金标准打“价格战”抢客租赁市场；而品牌中介则在上下游整合方面做足“功课”，开始转向多元化经营。

“一极”：小中介“自降”租房佣金标准？

“福州华林路屏东站附近红墙新村两室一厅出租，出租面积为80平方米，租金为1600元。”记者看到了由房产中介经纪人发布的出租信息，随后致电该经纪人，她告诉记者，她服务于位于中山路上的金龙房产，租房佣金按一个月房租的30%算。

事实上，记者从多方面了解到，除了这家房产中介，目前福州还有不少中小型房产中介降低了承租方租房佣金标准。业内人士指出，“小中介对房东的收费一向较难执行，为了抢夺房源，多半采用降低甚至不收房东佣金的策略。如今，小中介对租客的佣金也开始有降低的趋势。”据相关人士称，甚至双安房产、南新房产等品牌中介部分门店在租房佣金上都有一定程度的松动。

分析：竞争白热化 小中介以价格战抢夺客源

据朝阳房产市场总监周福良介绍，“在去年7月份左右，福州大部分中介租房佣金就集体从原来的单月房租的30%上涨至50%，当时那一波调整主要是由于二手房交易市场低迷，而物价又在上涨，中介只能将业务重点转移到租赁市场并提高佣金标准。”

“而此番中小中介对佣金标准的降低，主要原因还是在于中介业务竞争的白热化。二手房成交风光不再，品牌中介又将重点转移到租赁市场，福州市场上的需求是固定的，蛋糕还是那么大，却有众多品牌中介加入竞争。”周福良告诉记者，4月份朝阳的租赁业绩环比上升了25.5%，且在4月份租赁业务中，88%的客户为整租，其余12%为合租。“当前各大中介对租赁业务的重视程度都在明显加大，小中介生存的空间更加受到挤压，为了抢夺客源，他们只有不断降低佣金打价格战。”

而对于租房佣金收取单月房租50%的标准，品牌中介还是较为一致地坚持。记者在走访骊特房产门店时，就看到店内设有“本店租房收取50%佣金”的公示牌。骊特房产总经理郭华也称，“租赁业务占骊特业绩的1/4左右，我们对租房与承租双方都坚持收取单月房租50%的佣金标准。”对此，麦田房产运营总监吴怀祖也表示了认同，称整体上品牌中介各个门店对这一佣金标准还是较坚持的，毕竟相对于低佣金，房东尤其是标的大的优质房源更在乎的是安全与效率，这一点品牌中介还是有极大优势的。

“二极”：上下游布局品牌中介“多条腿走路”？

如今，房地产中介已经成为每一轮楼市调控首当其冲的对象，转型势在必行。

在国内一线城市，除了传统的二手房租赁和买卖业务，目前房产中介已经开始兼顾一手房分销、按揭贷款、理财产品销售、商业地产包装运营以及海外业务等，不再单纯依靠二手房业务。

而福州的品牌中介也在“谋变”，有的打出“限时出售，超时赔偿”的竞争策略；有的则从客户关怀入手，对成交客户赠予价值10万元的意外保险，可谓各家奇招频出。而除了在传统的经营范围“红海”中积极争夺外，现在也正急速探寻一片新的经营“蓝海”。有的早做筹谋，在与一手房联动方面进行了不少有益尝试，积累了不少经验；更多的是从自己较为熟悉的上下游资源入手，进行整合，并成立独立的担保公司，盘活资源。

“朝阳房产2009年就成立了快得金担保有限公司，除了办理房产抵押、按揭贷款、垫资解押等业务外，还包括一些金融产品代理服务。”朝阳房产董事长刘强表示。除此之外，双安房产董事长郑爱新也表示，双安房产也从今年3月开始正式运营旗下“正安担保”，提供房屋抵押、资金过桥服务，旨在实现对主业的配套服务和新的增长点。而郭华亦表示，骊特对担保业务也有持续跟进，旗下“阳光道担保”即将更名“骊特担保”，作为主业的延伸服务，将为提高客户服务品质进行有益补充。“麦田房产也一直在考虑整合上下游产业链，一旦条件具备，将果断向相关领域进行延伸。”麦田房产运营总监吴怀祖亦向记者表示了布局上下游产业的意向。

分析：

多元化经营借势主业形成新的增长点

在本轮调控背景下，中介行业也将再一次面临洗牌。持续的宏观调控正在改变房地产市场的运行规则，房地产中介行业也到了必须转型的时候。而行业的重新洗牌在带来竞争的同时，也带来了新的发展模式和有益尝试。

朝阳房产董事长刘强就表示，近年来朝阳房产旗下的快得金担保业务发展势头不错，目前拥有一个面积达600平方米的总部和两个分店，重新组建的专业团队达到七十余人，与朝阳房产两个公司独立运营。“事实上，朝阳房产成立之初就有做担保业务，随着市场需求的增加，新的业务也成为主业之外的另一个很好的利润增长点，为有产权证的客户提供解押，盘活他们手中的不动产，满足其融资需求，以主业的优势形成一条龙服务。”

不过对于中介的多元化拓展，业内人士们也表示了对风险的一定担忧。“担保业务涉及金融方面，风险大，涉水深，如果不精于此道，没有专门的人才和极大的精力物力运作，并不容易成功。而与一手房联动的代理业务，这几年来在福州发展得也都并不算成功，中介只负责介绍客户到售楼中心，其余签约等过程均由开发商管控，不仅不容易拿回佣金，还有可能分散了人员对主业的精力，甚至可能将本来欲购买二手房的顾客引导向新房，在回报率与精力分配上处理不好反而会对主业造成一定的伤害。”