N本报记者 林姿

近期福州楼市可谓星光璀璨，齐秦、羽泉、金莎、柳岩……国内一二线明星频繁出现在各大楼盘售楼中心公开、样板房开放等项目重大营销节点。为吸引广大客户的注意，开发商不约而同地同时祭出“明星营销”的杀手锏，展示企业实力和品牌魅力。

事实上，明星营销在福州已不新鲜，在去年还一度成为开发商淡市下挽救人气的法宝。而在今年销量冲高的红五月之后，各路开发商再邀明星助阵，又是为何？

【实况】开发商又打明星牌

6月伊始，楼市开盘加推量大幅减少，仅5家楼盘开盘，5家老盘加推。与此相比，开发商在营销活动上却没闲着，更有许多开发商不惜砸重金邀请明星为旗下楼盘“吆喝”：

5月19日，东二环泰禾广场营销中心开放，邀请羽泉出席并演唱；5月26日，融信澜郡“澜”人文咖啡馆暨接待中心开放，母其弥雅在福州上演“千人瑜伽”；6月2日，齐秦出席中联天御楼王发布会；同日，东二环泰禾广场SOHO样板房盛大公开，金莎现场献唱；6月3日，福州仓山万达中心5A甲级写字楼启幕，央视著名主持人张泽群现场主持活动，柳岩作为特邀嘉宾亲临现场；6月9日，宁德万达广场业主答谢会邀请阿朵助阵；6月16日，中庚红鼎天下接待会所正式对外开放，香港歌星梁咏琪将现场举办个人演唱会……

不到一个月时间，就有8位明星现身福州。除此之外，福清、宁德也频现明星为楼盘造势的身影。众明星你方唱罢我登场，让初夏的楼市火了一把。

【变化】新盘更青睐明星牌

其实，借明星光环助阵楼盘销售在福州早已不新鲜。

去年下半年，随着调控深入，众房企为持续下滑的销售量发愁，如何在淡市下吸引人气就成为头等大事。而请明星助兴的营销手段简单直接、现场效果明显，因此携手明星做活动就成为当时最热门的营销方式之一。

“从实际效果来看，邀请明星确实能在短期内提升人气。”业内人士林先生回忆道，“但在当时一片‘喊跌’观望的环境下，这种营销模式并未对成交有明显推动作用。因此，在销量仍未有所起色后，开发商就开始追求更务实的营销策略，如优惠特价贴近购房者需求，楼市的追星潮又沉寂了大半年。”

细究目前邀请明星的楼盘不难发现，多为新鲜上市的高端住宅和商业项目，邀请明星的目的性也很强，多是为了新盘面市、营销中心公开、样板房开放等重要营销节点。此外，与以往相比，开发商更注重明星与品牌结合度，“开发商会根据自身的产品定位进行细分，筛选出最适合的明星。”

【背后】展现实力、聚集人气

“新项目上市，一般价格都尚未最后拍板，更多时候都是在开盘现场根据意向客户数量最后确定价格。”一新盘营销负责人坦承，“因此项目面市首先考虑的是知名度和对市场的吸引程度，而在目前多个新盘扎堆酝酿面市的情况下，能不能率先吸引最多关注就是项目入市营销成败的关键。”

零距离营销王维表示，“目前邀请明星都是为了新项目或者新品预热，是拉拢人气一个很好的手段，也是为后期蓄客的良好途径。明星效应可以让楼盘在短时间内提高知名度，使楼盘人气上升，其次就是打造楼盘形象，展示企业实力。”据记者了解，新盘通常会选择时下最热门的明星造势，其中高端楼盘则会邀请气质与其相符的明星助阵。

“在传统营销手段很难吸引购房人关注的情况下，开发商制造网络热点，请明星助阵等，都不失为好的营销手段。”一营销代理公司负责人表示，“据我所知，现在不少明星出场费并不算太高，福州的开发商是完全承受得起的。请明星助阵，一下子给楼盘带来那么多的关注度，投入回报率很高。”

【提醒】

开发商借助名人效应，绝不应仅仅停留在旺场的作用，而应重在推广品牌。

有业内人士对记者表示，将名人成功地嫁接文化品牌，提升品牌形象和认识度，才是营销的最高境界。“房企如果能用人文关怀打动购房者，获得认同，便能在激烈的竞争中逆市胜出。正因此，而今的文化营销，开发商如果还只是图一时的人气，而不是为了重塑文化形象，展示其品牌内涵，那么，明星的效应则大打折扣。”

房企也应意识到，明星是最热闹的，但未必是最有效的。现阶段有能力和有资格买房的，大多并不追星。因此开发商不应一味追求眼球经济，楼盘品质对购房者来说更为重要，还是应该把重点放在楼盘品质的提升以及配套上。