N本报记者 林姿

“金三银四红五月”已然是开发商人气爆棚的黄金期，各种特惠促销使得楼盘销量一路高歌。然而和前几个月各种优惠频出的情况相比，近期有部分楼盘的宣传则开始出现由“重价”向“重质”的转变。不少楼盘开始转向标榜楼盘品质，宣扬楼盘智能化管理和高端会所，以此吸引购房者的眼球。

在一片“降声”的价格战中，这究竟是开发商寻找卖点的包装手段，谋求“坐地涨价”的借口，抑或是意味着福州楼市的价格战将开始转向品质战？

现状

价格战仍是主流拼品质初现

红五月推盘热潮不再，而楼市供应量却依旧高烧不退。在此之下，近期上市的几大楼盘，无不悄悄降低预期，低开高走成为流行趋势，更有不少尾盘调整价格，降价跑量。

然而在一片低起价低首付的价格战中，却有“异类”出现，它们不再以价格为噱头吸引购房者，而是从产品品质包装上下功夫，力求以“质”取悦市场。

如中庚红鼎天下宣称拥有2万㎡私家江岸双公园，1000㎡多功能会所，300㎡空中泳池，六大800㎡精装泛会所；世欧王庄打出“七星级豪宅”定义；融信大卫城近期也打出“超前福州10年的钻石品质”的广告，拥有22℃恒温泳池、高科技健身房、多媒体娱乐厅、海西首个数字高尔夫球场、全城独创的8A全智能化系统；宏汇蝶泉湾和第一太平戴维斯物业管理有限公司正式签约，号称“全球百年物管匹配豪宅生活”；新入市的阳光凡尔赛也以“首创中国新法式建筑、海西独有的新法式精工园林”入市，力求打造福州顶级的生活场所与会客厅……

对此，业内人士陈先生表示，在目前还是以刚需为主的市场中，以价换量的价格战的主流地位依旧难以撼动，但目前确实也有多家开发商开始将竞争的重心向比拼品质过渡。

分析

楼市竞争升级？

“现在刚性需求是市场主体，价格是他们最关心的因素。开发商为了吸引客户，采取以价换量的方式以提高业绩，但是市场都在降价就等于没有降价。”业内人士陈先生分析，“目前还有许多项目出现‘超跌补涨’的趋势。很显然，价格战快接近开发商的底线，无法推出更多更实惠的优惠。”

鉴于此，不少业内人士预测，接下来，楼市在价格战的基础上将逐渐升级为品质战。

此外，根据目前的楼市调控走向，在以价为先的刚需不断消耗之时，对价格相对不太敏感而更注重产品品质的改善型和中高端需求也在入市。而目前以以上人群为目标客户的楼盘自然从客户喜好出发，以提高自身品质为出发点，争取市场份额。

另一方面，“房价一直处于低位对于房产市场来说并不是一个良好的现象，无论是经济发展还是产业发展，都需要一个平稳上升的阶段，这也符合调控的策略，促进楼市良性发展。”陈先生表示，因此市场上半年的“价格血战”虽可以一时解决开发商资金紧张的困难，但终究不是长久之计，在经历了上半年的“价格战”较量之后，开发商需要进入一个全新的阶段即品牌竞争的阶段，这才是真刀真枪的比拼。

寻找卖点涨价？

“价格战、品质战，无非都是开发商营销策略的一种，在每个阶段都会根据相应的市场行情做出不同的销售策略。”零距离王维表示，在现阶段市场中，一片降价声很容易让购房者麻木，因此开发商必须寻找新卖点争取市场。

毕竟，“拼跌”不是房企唯一出路，依靠“拼跌”抢夺市场有效客户只能解决燃眉之急，“拼跌”之后有可能会使更多购房者对降价麻木从而陷入观望，这不利于楼盘后期推广及整体后市打破僵局。房企必须在降价之外想方设法让市场认同其楼盘的综合价值，方可打破当前一味降价的市场僵局。

此外，楼市中也有一种观点认为，目前许多项目所标榜的楼盘品质，在很大程度上有噱头包装之嫌。一购房者对记者直言：“现在谈高品质，无非就是想告诉别人，我品质好，价格自然低不了。其实就是开发商不想再降价或者想提价的借口。”而还有开发商对自身项目的片区优势和对产品质量拥有足够的信心，降价走量意愿不强烈。因此，这部分开发商就通过强化自身品质宣传来强调自己的物有所值，走“重质”路线来吸引更多的客户。

后市

加速房企分化

事实上，开发商比拼品质也不可能只停留在口头上。

据记者了解，此前为彰显楼盘品质标榜项目高端，许多楼盘也打出诸如智能化管理的噱头吸引市场关注，然而到最后大多因为资金成本问题不了了之。价格战对于开发商来说，是市场竞争初期最简单而有效的战术。而到了品质战，就不那么容易了，实际上品质战比价格战更加残酷，是对开发商实力很大的考验。

业内人士陈先生表示，“价格战，哪个开发商都能做到，但提高品质是对房企成本很大的挑战，就没那么容易了。价格竞争始终只是低层次竞争，只有回到产品竞争及品牌竞争上，方是上上之策，也才能在市场竞争中立于不败之地。目前市场中已经露出这样的苗头，大的品牌开发商所占市场份额越来越大，同时也将加快中小开发商的淘汰速度。”