N本报记者 邱岩
端午节历来是上半年楼市的重要节点，因为通常在这一波节点过后，就迎来近两个月的酷暑淡季，因此无论是冲刺半年销量，还是赶在暑期来临前尽量去化，端午节的营销，向来都为开发商所重视。
而2012年的端午节，更是尤为特殊：在上半年政策利好频频释放的大背景下，端午小长假更是成为各种利好体现在楼市的最佳平台，一场场大大小小的“营销战”在这个平台上随即展开。
那么，这个端午节，各楼盘究竟人气如何？销售业绩与“红五月”的热销相比又有怎样的变化？端午节之后的市场走向如何？这正是本期“地产·营销”关注的焦点。
开发商很忙：活动很多，优惠渐少
今年的端午节，各大赶上节点的开发商纷纷祭出各类活动，三天小长假内，楼市可谓热闹非凡。
据不完全统计，端午节期间，东二环泰禾广场在香格里拉酒店举办产品说明会暨高端商业地产投资论坛，万达中心在福州大戏院举办“万达中心客户答谢晚会”，融侨集团在旗下各个项目的接待会馆内为客户提供传统民俗DIY、体感游戏活动，万科金域榕郡则在营销中心内开展“千元名品家电竞拍、DIY总动员”来聚集端午人气，龙旺康桥丹堤则是在项目现场举办“皇家端午美食文化节”，而中茵上城国际与贵安新天地则均为来访客户送上端午节礼品，汇诚雅园亦十分应景地推出端午节独家优惠，最高优惠18万元/套……
值得一提的是，据记者了解，端午节期间，福州楼市仅有天泽江鼎47楼100~202m新品开盘，据公开资料显示，当天现场有千组客户来访，两个小时内即创下两个亿的销售额。同时，知情人士亦向记者透露，由于此次推的大部分是大户型产品，在当前刚需主导的市场下存在一定的市场抗性，为此开发商举办了很丰富的优惠活动，此次开盘去化率较往期来说确实较好，购房者大部分来自周边县市，“实际去化率亦在六成以上”。
然而，记者也注意到，本次端午节大部分的楼盘活动以蓄客、回馈为主，真正给出的优惠并不多。对此，一开发商也向记者坦承：“自6月起，我们逐渐收回了以往给出的优惠，不仅如此，在整个福州市场上，优惠渐少也是短期内的一个主要趋势。”
“所以，端午节更多是在售楼盘的狂欢。”中原地产杨雪梅认为，近阶段新增项目比较有限，许多全新项目开盘还需时日，并未抢端午这个节点，这也是端午节三天楼市活动偏向蓄客与回馈的原因之一。
购房者很忙：降息后第一个假日节点 购房意愿强烈
不过，虽然优惠减少，但购房者的买房意愿却并未降低。
据业内人士透露，端午节期间，整个楼市的人气与实际成交量均延续了“红五月”的热销势头，“有的楼盘虽然收回了优惠，但端午节三天内也卖出了二十多套房子，销售业绩也有两千多万元，这一拨购房者买房意愿之强，可见一斑”。
对此，智恒营销总经理吴剑平告诉记者，虽然优惠少了，但开发商对这波端午节点的重视程度并未减弱，“同时有的楼盘优惠仍在，但并没有继续大肆宣传，毕竟这是降息利好来临后的第一个假日节点，同时也是上半年诸多利好显现后的最后一个节点，过了端午节，传统的暑期淡季即将来临，营销难度无疑加大。”
与开发商相比，购房者对上半年连续的政策利好反应更加敏感。据海都房网在6月上旬开展的一项“购房心理市场调查”显示，近七成网友担心“再不买就要涨了”，而近期部分开发商收回优惠的举动，更加剧了不少持币观望购房者的担忧和恐慌。
对此，杨雪梅表示，近一阶段本来就属于市场相对转好的月份，加上本次降息恰好赶在二季度的关键节点，全国各地楼市成交也呈普遍上涨之势，在这种大背景下，购房者在端午节期间的预期有所调整也在情理之中。
然而，虽然市场面稳步升温，但端午节三天的签约量却不尽理想。据海都房网（house.nhaidu.com）地产数据中心显示，今年端午节三天内总签约套数仅为98套，不到2011年的三分之一，不过，业内人士指出，楼市签约量一向具有滞后性，仅能反映阶段性的楼市成交趋势，短短三天内的成交结果，并不具代表性。
后市：端午节之后 楼市从稳还是缓慢上行？
2011年，福州楼市在经历了端午节的成交“小高潮”之后，逐渐于下半年进入下行通道，那么今年的端午节，在诸多利好刺激下，是否也将成为楼市逐步复苏的“拐点”？
“根据中原的监测数据显示，现在福州楼市仍然较为平稳，即便有极少数项目借此节点收回优惠或调整价格，在某种程度上可以说得到了市场利好的支撑，但该动作更多的应该是一种短期推售的策略。”杨雪梅解释道，连日以来中央多部委频繁喊话，强调调控不放松，作为政策风向标的上海也传来限购继续收紧的消息，就此也可以看出中央维护调控成果的决心，现阶段政策虽然受部分地方政府微调声音的干扰而增添了一些不确定的因素，但调控基调不改，对投资性需求的挤压尤盛。在信贷宽松、政策维稳的时期，刚需入市仍将持续，市场将表现为成交量的先行复苏，但价格上涨幅度相对有限，从这一点来说，对后市的判断，还是需要保持谨慎。
同时，不少业内人士也指出，端午节之后的7、8两月是楼市传统的淡季，在政策仍存变数、优惠有所收回的情况下，楼市趁势上行的难度较大，下阶段走向应该趋向平稳。
