N本报记者 王烽

核心提示：在开业一年之后，沃尔玛福州仓山万达店本月突然开启免费购物班车服务。这已是金山区域第三家投入免费购物班车的大卖场，去年，TES-CO－乐购、大润发开通免费购物班车，将抢客“触角”伸及台江和鼓楼。

沃尔玛曾在福州推出过免费班车，但这件“赔本赚吆喝”的事儿，没两年就叫停了。为什么商家们现在又这样义无反顾地投入呢？

抢客！从金山抢到鼓楼

开设免费购物班车的标志已在沃尔玛仓山万达店挂起，记者注意到，班车共有4条线路，平均每一个多小时一班，每天约10趟车，最远处开至七八公里外的鼓楼区大儒世家。

在去年5月、9月，TES⁃CO－乐购、大润发金山两大卖场甫一开业时就开通了免费购物班车，且线路都是沃尔玛仓山店的2倍以上，例如大润发开设10条班车线路，乐购更是开设12条班车线路，行车线路贯穿整个金山不说，还囊括了闽侯大学城、台江苍霞新城、仓山步行街及鼓楼融侨锦江、西洪新村在内的超过100个站点。这些免费班车每天都从清早运行到晚上10点多，基本都在10趟次左右，最长线路单程达到10公里，各家超市在班车班次、线路长短、运营时间等各个方面展开竞争。

这样大的免费班车阵容在福州零售业尚无前例，此前好又多、世纪联华超市开业时也有推出两三条路线的免费班车，但频次低、线路少，多为就近服务，坚持的时间也很短暂，已暂停多年。

而金山的这三家大卖场的“触角”却伸及台江和鼓楼，组成福州零售业最大阵容的“抢客车队”。在即将关闭的永辉台江中平店，入口不到50米处就有TESCO－乐购和大润发的免费班车停靠点。

亏钱？赚吆喝再亏也得做

沃尔玛福建区相关人士透露，沃尔玛仓山万达店属于新店，且在全国同一批新店中业绩不俗，推出免费班车是为了进一步完善服务、增强竞争力。不过，乐购与大润发的免费购物巴士，上座率普遍不到一半，超市开通免费购物班车能带来多大效益？

采访中，记者获悉，开通4条线路，班车运营费每月在几万元，12条线路则在15万元左右，每天约能拉回1500名乘客，还需扣除少部分蹭车的无效乘客。按照日均顾客的消费均值来算，大约每月可带来营业利润近10万元。这样算下来，免费购物班车每月拉回顾客的消费利润仅占班车运营成本的六成左右。也就是说，超市在贴钱运营班车。而免费购物班车乘客中，老年人占了七八成，消费能力达不到超市日均顾客的消费均值。免费购物班车入不敷出，是超市普遍的现状。之前的沃尔玛长城店也曾开通过免费班车，正是因为入不敷出而取消。

但卖场还是选择再上免费班车。随着乐购、大润发、仓山万达的陆续开业，金山已成为福州火药味最浓的商圈。有超市负责人就表示，免费购物班车拼的是“软实力”。开通购物班车除了方便购物人群，每天来往于各居民区，无形中也是一种流动广告。加上金山新区面积大，而公交系统不如主城区完善，若少了购物班车，就等于在服务上输给了对手。