N本报记者 邱岩

一年前，许多开发商面对着即将来临的春节节点，在积极备战的同时，纷纷对市场预期表示谨慎，但最终迎来了一度热销的“小阳春”。

现在，刚刚历经年末“翘尾”行情的各大楼盘，再度推出新品与优惠，并对春节市场充满期待——这一次，他们能否顺利博得蛇年的“头彩”？

业内人士认为，虽然与去年相比，今年已几乎看不到大幅降价促销，但凭着市场热度的延续以及返乡客群的陆续涌现，今年的春节置业潮已经慢慢启幕。

新品多是平层大户优惠均以预约为主

近日，福州各大楼盘均不约而同地进入了加推新品与主打优惠的新节点，尽管距离春节还有20多天，但已让许多购房者提前嗅到了“年味”。

在新品公开与加推方面，五四北的三盛国际公园推出了150~200m精装奢宅，天泽江鼎45楼122~205m观江平层墅新品现房公开，仁文天澜新品将于1月20日亮相，而蓝波湾的全景楼王也将于1月19日开始全城公开认筹……根据通常的营销节点推算，显而易见，这一波大户新品的集中亮相，就是针对春节返乡客群“特别准备”。

在优惠活动方面，不少楼盘更是直接进入了“新春档”。其中，阳光城翡丽湾时光墅推出“预约10万抵30万”，世欧王庄A1-6楼预约可享最高7万元优惠，阳光凡尔赛宫118~150m户型最高优惠27万元/套，香开新城也应市推出“存五千抵七万”的优惠，还有海祥鼓楼里最高优惠5万元的新年团购巨惠，以及凯隆橙仕公馆低至8.8折的新春特惠……

不过，虽然优惠再度“井喷”，但不少业内人士则表示淡定。福州中原市场研究部杨雪梅表示：“其实，相较于去年春节节点前后的促销优惠活动，今年已经几乎看不到直接的、大幅度的降价促销，目前市面上的优惠也更多以预约优惠为主，仅少数楼盘进行清盘优惠，所以近期的促销活动明显是开发商抓住春节节点，借机获得返乡客群关注的方式，春节营销季已经到来。”

去化暂缓楼市进入春节蓄势期

然而，在另一方面，近期各楼盘的实际成交去化则有所放缓。

据海都房网（house.Nhai⁃du.com）地产数据中心显示，2012年12月31日至2013年1月6日，福州五城区签约面积为54941m，环比下降31.7%，而2013年1月7日至1月13日，签约面积则继续降到48992m，环比再跌10.83%。

同时，根据海都房网每周监控的福州楼市开盘量显示，与2012年火热时期“多家齐开”相比，近两周的每周开盘量仅2~3个。

对此，采访中，部分市中心楼盘负责人也向记者证实，进入2013年以来，改善性房源去化速度开始放缓，不少客户并不急于在近期入市，而希望等到春节出现更多优惠后再出手。

“现在无论是开发商还是购房者，都形成了假日优惠的惯性思维，就是看节假日有没有针对性的优惠活动。”杨雪梅说，同时，对于改善性需求而言，市场成交也呈起伏状态，受2012年末“翘尾”行情的影响，当前大多数楼盘都进入了备战春节的蓄客期。

预期向好开发商不再“纠结”

虽然去化速度放缓，但并不影响开发商对春节市场的预期。

事实上，在2012年春节节点即将到来时，许多业内人士在接受记者采访时曾提到，受国内外经济形势影响，2012年的春节楼市并不被人看好，然而开发商也不愿错过这一波节点，所以在当时，不少开发商在积极准备的同时，也对后市持谨慎态度。

然而在2013年春节即将来临之际，相较于去年的“纠结”，今年众多楼盘则是早早准备，并希望延续去年年末的市场热度。

“从2012年年末起，部分开发商就已经开始着手准备春节返乡客的到来，一面抓紧去化余房，一面筹谋推出针对性的新品，如今，2012年已过，大部分开发商都完成了当年的销售计划，有些甚至创下了业绩新高，在这样的背景下，大家对临近的春节市场也充满着期待。”立丹行福州市场部总监徐鹏志表示，这种对后市预期的看好，已经影响购房者的心态，尤其是来自周边县市的购房需求，预计今年的春节行情，应该不会让人失望。

记者的话：越是集体乐观越要谨慎面对

在2012年岁末时，一全国知名房企的总裁曾表示，房地产市场最好不要有什么春天、夏天，如果出现“春天”，那么离“死寂”也就不远了。

时下，开发商提前造势，购房者意向十足，似乎没有理由看淡这一波即将来到的春节行情。然而，众多新品的集中抢滩，尤其是市中心楼盘的扎堆竞争，加之调控政策的纹丝未动，这些都提醒着楼市中的人们在乐观的同时，也应谨慎面对。

此外，春节楼市的热度如何，也关系着2013年楼市调控政策走向，时刻保持清醒，才能真正赢得市场。