岁末年初，对过去一年楼市的盘点成为各家媒体的常规表情之一。在一系列生硬的成交数据之外，一些略带趣味性的总结也颇让人琢磨，譬如，谁是福州最难卖的项目？不少人将矛头指向了世茂御龙湾。

然而，据有关数据统计，2012年世茂御龙湾单盘销售面积问鼎福州楼市的冠军，无疑成为2012年福州楼市最热卖的项目之一。

最难卖？20000组客户的挑战

什么楼盘最难卖？对于深谙楼市营销的专业人士而言，产品类型多样的综合体项目无疑最考验营销实力。

毕竟，产品类型多样对开发商的开发模式和运营能力提出了更高的要求。与此同时，也意味着必须要接触的意向客户类型的丰富性、复杂性，对客户心理的针对性把握必定要十分精准。

世茂御龙湾是西江滨首个高端城市综合体，项目涵盖了高层住宅、叠拼别墅、双拼别墅、独幢别墅、写字楼、商业等。从拿地到样板示范区的公开，仅仅6个月，作为该区域首个吃螃蟹的房企，能否在短时间内快速地渗透市场，实现零的突破？不少开发商抱着隔岸观火的心态，静观其变。

然而，令人意想不到的是，光2012年，世茂御龙湾就卖出了1954套物业，其中包括757套叠拼别墅、双拼单体别墅、大联排别墅，还有953套高层、210套商业等。如果按照每成交一套房子，对应客群为10人组计，总计吸引了近2万组客户。

世茂御龙湾产品类型丰富多样，加上如此巨大的来访量，如何有针对性地击中意向客户，摸透他们的需求，量身推介适合的产品？这背后要花的时间、精力、心血可想而知。

然而，世茂做到了。2012年，世茂以强大的气场，释放出强大的吸附力。不光是购房者，越来越多的开发商从不同角度去模仿或跟随世茂介入同一个区域，这当中包括阳光、融信、正荣、博仕后等本土一线房企。

最热卖！因为“除此之外”都很好

在由权威统计机构提供的2012年福州楼市项目销售面积排行榜中，世茂御龙湾以33万平方米的成交面积稳居榜首，一跃成为2012年福州楼市最热卖的楼盘之一。

究其原因，不论是坐拥御龙湾的综合体大配套、尽享福州最美的江景和沙滩，还是出其不意的产品设计——首次提出“叠墅”的概念，最低130万元就能买到使用面积200~300平方米的产品，世茂御龙湾一一满足了首改和刚需一族对家的理想。

一切都很美好，但仍有人认为西江滨距离福州市区有些远，道路交通有些杂乱。然而，永丰互通、荆溪互通、三环快速的陆续建成通车，18分钟即达省体的速度已经让越来越多的人靠近世茂御龙湾。加之毗邻福州最美江景的江滨大道——西江滨大道即将于下月通车，10分钟即达市区的便捷，彻底打通了西江滨的“任督二脉”。

面对拥挤的城市交通，没有比10分钟直达市中心更让人心情愉悦的事了，更何况还有一路清爽的江风相陪，你认为呢？