N本报记者 洪德木

核心提示：年终岁末，莆田楼市伴随着春节的临近开始迎来了新一轮的暖冬行情，据海都莆田楼市周报统计显示，在元旦过后的这段时间里，莆田全市四城区的楼盘成交量不管是同比还是环比，都远远高于其他时间段；与此同时，在与购房者密切相关的实际市场，各个楼盘活动也层出不穷地打出温情牌。在接受记者采访时，不少楼盘负责人均表示，随着新春的临近，新一轮的返乡潮正在到来，由此掀起新一轮的销售热潮，或将持续到春节之后。

楼盘营销活动频繁

在每一年的农历春节前后一个月，楼市往往会处于比较平淡的节点，然而，也因为春节返乡潮的到来，带来了众多本地居民的回归，于是，返乡置业就成了各地楼市重要的促销方式，今年也不例外。在元旦过后的莆田房地产市场，各个楼盘项目或开始预约，或加推，或现场开盘，动作频频；而产品销售节点不在这个时候的楼盘也不甘寂寞，纷纷推出各种各样的暖场活动来吸引各路市民，并在活动当中不失时机地向外推介楼盘本身的品牌形象。

据不完全统计，在元旦过后，全市就有包括三迪国际公馆、海天锦上、骏乘名门、安特·御景园、武夷嘉园、天博城市广场、万辉国际城等在内的多个楼盘对外推出新品，这些楼盘有的已经开盘销售，有的也即将在短时间内开盘，而这些项目开盘的目标群体也都不约而同地瞄准了部分已经返乡的客户群体。“其实莆田城市不大，因此很大一部分城市居民都会往外发展，每年在临近春节之时，各地的莆商都会不远万里回乡，我们选择在这个时候开盘也有一部分原因是基于这方面的市场因素考虑的。对外推出产品时，也会考虑到莆商买房置业的特点，根据他们的需求做营销。”某楼盘营销总监告诉记者，瞄准在外打拼的莆商是此阶段的营销目标之一。

连日来，记者走访市场也发现，不仅众多楼盘项目选择在此期间开盘推出新产品，那些没有开盘的项目也似乎不甘寂寞地频频发力，借着新春佳节纷纷推出暖场活动，或借此增强品牌形象，或再次拉近与购房者的距离。骏乘名门将于开盘当天开展金蛇迎春嘉年华活动，活动当天，还将有书法大师亲临现场，为市民们当场挥毫写春联；联创国际广场也将于1月26日推出主题为“新春头等大事，抢占传世之家”的佳节暖场活动；同时，正荣财富中心也将于2月2日开启“迎新春联派送”系列活动……一幕幕的精彩营销活动趁着春节的临近而丰富多彩。

返乡置业成年终销量重点

实际上，在每一年的春节前后，都会有这样的一拨市场行情，也就是由各地返乡的人群在本地城市投资置业形成的一股销售热潮，并为开发商新一年的销量打响了新的一炮。而这部分优质的潜在购买力最终也成了开发商冲刺年终销量的重点，不管有没有完成全年销量，开发商都会不失时机地抓住这部分群体，因此，在这个时候市场上各个楼盘大张旗鼓地自我宣传起来。

采访中，不少业内人士认为，在每一年的销售节点中，春节前后的返乡置业潮不亚于五一节国庆节等节假日的旺季销售热潮。“特别是在莆田城市，在外经商的莆田人经过一年以来的财富积累，其资金相对宽裕，回家之后，一家人也刚好可以有时间在一起共同谋划投资置业在哪里比较合算。”莆田市房地产行业一业内人士陈先生表示，在新春佳节，全家人在一起“出谋划策”，最终确定下来的买房意向，其最终达成购房意向的几率也比较高。而在另外一方面，开发商也会在市场中看中这波行情，反过来推出各种购房优惠来吸引返乡置业的人群，以最大的买房优惠力度，尽可能地争取到这批返乡客。“可以说，在这个时候买房也算是一个最佳的时间点，每个楼盘的买房优惠力度都会相当吸引人。”

热销行情或将持续到年后

对于此轮返乡置业热潮，多个楼盘项目负责人均表示，这波热潮目前已经真正地开始了，这从整个热闹的市场可见一斑，而随着节日越来越近，返乡的莆商也逐渐增多，市场上的楼盘销量也会逐渐增多。采访中，多位业内人士表示，这波热销行情或将会一直持续到春节过后一个月之久。

实际上，不管是从宏观面还是实际的市场上，整体楼市逐渐向好的情况已经越来越明显了。在宏观面上，虽然限购限贷的政策一直持续，但同时也没有推出更严厉的调控政策，反而是有了加速城镇化进程的市场机遇，这无疑给开发商带来了极大的发展机会，纷纷以此为契机加大了拿地的力度，这也显示出了在接下来一段时间内，将会有越来越多的产品丰富这个市场。在实际的市场中，最近几周的楼市成交量也一改以往每周200多套的成交情况，成倍地增长到了400多套，表明了市场上购买力正在逐渐地释放出来。可以说，市场上从来不缺的是购买力，缺少的是一些能够满足这些潜在购买力的合适产品。在这一波返乡置业潮当中，开发商也会嗅到这样的一种商机，适时地推出优质房源，从而满足不同的返乡置业人群的需求。“多了这么多的潜在购买力，在有利的政策推动下，同时又适时地推出合适的产品，可以说是‘天时地利人和’的销售市场，在春节前后的这段时间里，再次出现楼市销售旺季也不是没有可能的，重点是在于如何抓住买房者的心理需求，抢先对手一步取得商机才能制胜。”业内人士分析道。