N本报记者 洪德木

核心提示：进入3月，天气开始转暖，楼市小阳春也越来越浓。莆田经历了春节的一波返乡置业潮之后，在适合外出看房的3月份楼市，不少楼盘更是加紧了推盘速度以及蓄客准备，以希望在接下来的市场销售中获得更好的业绩。

业内人士认为，在刚需买房群体的支撑下，3月楼市小阳春或将表现明显。不过，在记者采访中，也有部分业内人士表示，由于新“国五条”对购房预期的影响，以及刚需群体在春节前后的消化之后，3月份或将是个平淡市场，楼市小阳春也难以出现。

市场：开发商频频造势蓄客

近日，记者在连续的楼盘走访中了解到，为了能够赶在3月份楼市小阳春向客户推出产品，不少楼盘早已经在春节前后就开始了充分的蓄客准备，而在经过连续长时间的暖场活动之后，不少项目的意向客户数早已超过了即将要发售的套数。

“早在春节前，每个周末我们都安排一两场活动，一连下来，也积蓄了不少的客户，再加上产品本身的定位为中产阶级，价格比较适合于刚需群体，因此到目前为止，楼盘的蓄客量超过了预计的好几倍之多，出乎我们之前的意料。”一楼盘销售主管在谈到即将要推向市场的产品时说道。

据记者不完全统计，在3月份就有多达20个楼盘项目正在蓄客准备当中。不少项目负责人透露，通过早之前充足的准备，再结合楼盘项目的销售进度，目前早已经达到了开盘的条件。因此，在3月份的本地楼市市场营销中，各大房企更是加大营销力度，纷纷抢在3月份的小阳春当中获得更多的市民关注。

莆田万科城在其四期公开发售获得不错的销售业绩之后，1号楼也将于3月9日开始正式发售，资料显示，此次即将发售的1号楼处于整个四期最优的区位，将拥有四期最佳的玉湖观景条件。同日，ECO城也趁着春天时节，在其展示体验中心开展了春季系列活动，首日活动为“鲜花汇”DIY；而位于城南的联创国际广场项目，在2月份取得莆田销冠之后，第二批房源也将于3月份推向市场。据了解，此次加推的房源主要以观景三代居为主力户型，面积约105~140平方米，户型方正通透。

在各个项目纷纷加推房源之际，也有不少已经开盘的项目在3月份获得了不错的销售业绩。在刚刚过去的3月2日，位于文献中路南侧的鑫焱世纪尚都就举行了开盘仪式，记者了解到，在当天，不少市民奔着其项目优越的区位条件和多样的户型设计而前来选购。而作为刚需购房首选的三迪·云顶枫丹10楼，也即将在3月份开盘，此次开盘的房源也即是三迪·云顶枫丹最后一栋房源，据其工作人员介绍，三迪·云顶枫丹客户群体一直以来均以刚需一族为主，因此每次开盘，其去化率总能够达到很高的水平，而经过了长时间的蓄客准备，此次发售的10楼也在市场上赢得了不错的口碑。

市民：外出看房更加积极

3月份正当暖春时节，天气温度、舒适度正适合外出。采访中，记者发现，不少准备已久的购房者也纷纷选择在这时候外出看房、选房。租住在延寿中路的小赵是一位不折不扣的刚需买房者，他说：“最近这段时间看了好多楼盘，都不是很满意，还好出去的时候不会太折腾，要不然太浪费时间了，不过听说城南的几个楼盘都快要推出来了，这周末还得去看看，眼看着房价这么涨，不早买不行啊。”居住在市区的陈先生也结束了寒冬的“蜗居”生活，选择在最近外出看房，“观看了好久时间了，城南的一楼盘很符合我的要求，三居室，置业刚好可以一步到位，省得以后换房子麻烦，希望开盘的时候价格不会太高”。

对于3月，市民外出看房增多的原因，莆田业内人士欧先生认为，一方面，天气逐渐转暖，让市民有更多的心思外出选购房子；另一方面，在莆田地区，忙碌的新春时节逐渐离去，更多的市民结束了走亲访友的活动，也有更多的时间去做自己在开年时节想要做的事情。欧先生说：“当然，价格还是他们最主要的参考标准，在政策特别是‘国五条’出台之后，其市场更利于刚需一族买房置业。因此，这部分群体只要有时间以及有买房需求，都会在第一时间外出看房，直至选购到一套符合自己心意的房子。”

后市：刚需或将支撑起楼市小阳春

“我们此次开盘的房源有大户型和90平方米左右的小户型，但从目前销售情况来看，主要还是小户型的占有量比较大。”市区某楼盘销售经理王先生在接受记者采访时表示，因为其楼盘良好的区域位置，很多首次置业的购房者都会选择购买，而位于市区，则造成了其楼盘单价也处于高位，因此，小面积、低总价的房源反而受到了更多欢迎。

记者在梳理了近期即将推向市场的楼盘中发现，在即将面世的多个楼盘当中，大部分是刚需楼盘项目，只有极小部分是针对改需人群的楼盘。“实际上，此次出台的新政对刚需购房者不仅没有影响，反而是利好，这部分人群并不会因为政策的变化而改变买房计划，相反，那些改善型的置业人群，会因为政策还未有较为明朗的地方细则出台而推迟了买房计划，在3月份，楼市小阳春将会以刚需置业者为主体。”上述莆田业内人士欧先生就此谈道。