N本报记者 洪德木

核心提示：楼市的3月份、4月份，往往会被冠以“金三银四”的称号，指的是初春时节，没有了冬天的寒冷，市民外出看房的频率更高了，达成成交的几率也更大了。莆田楼市，在结束了本地传统春节的正月之后，以3月12日为分界，市民的买房意向也开始出现。不过，与往年相比，今年3月份楼盘营销活动似乎并不丰富，部分楼盘甚至延迟了推盘计划，只是“低调”地以内部告知潜在业主的方式面对3月份的市场。

春节过后新房市场很“淡定”

“营销活动现在还没有正式开始，根据营销进度，我们准备在3月底、4月初正式开始。”楼盘项目位于城郊的销售经理张先生告诉记者，他们楼盘在去年年前开盘推向市场时，销售业绩超乎预期，而在经过了春节期间的调整之后，准备今年把另外的新品推向市场，但是从1月份开始到3月份，都只是在准备前期的工作，这部分时间不会安排太多的营销活动，只是“低调”地进行蓄客。

与张先生所负责的楼盘相似，位于城北区域的某楼盘，在早期推出产品频繁地做营销活动之后，3月份也显得很“淡定”，整个月下来，很少有其楼盘信息出现在媒体上，其楼盘销售经理陈先生告诉记者，因为之前有较充足的蓄客活动，2013年开始，楼盘主要精力都放在服务客户方面，虽然陆陆续续也卖得不错，但并没有准备策划较大的营销活动，“多次营销活动的努力之后，市民对我们楼盘已经了解得差不多了，现在我们的主要精力还是放在做好客户的后期服务工作上。”

记者走访市场也发现，在3月份的早春，莆田整个房地产市场显得较为冷清，一扫去年每个星期营销活动连续不断的火热形式，在3月份二十几天的时间里，也仅有鑫焱·世纪尚都开盘、永鸿国际文化城开始认筹、“文献步行街”象棋车轮战、万和新城首府3楼开始预约等营销活动，相比去年连续不断的活动，着实减少了不少。

政策走向不明朗影响市场

“从今年的时间节点上看，3月份营销活动较少也是很正常的。”业内人士张先生认为，在春节之前，莆田很多楼盘都会做很充分的准备活动，以便于抓住返乡置业的购房人群，这部分人群大部分会集中在年前开始买房行动，而年后莆商以及其他返乡人群再次外出就会造成市场上的“真空期”，“在这个时候做营销活动，效果并不是很好”。

而另一位莆田业内人士陈先生则表示，3月份楼市营销活动较少的原因在于可供炒作的节点太少了，“只有3月12日的植树节活动”。他认为，在经过春节楼市的热销之后，进入3月份，肯定会有市场的缓冲期，处在缓冲期的楼市，市民会因为之前的频繁参加活动而对楼盘的了解较为有印象，这个时候继续推出活动，很难再次把市民的兴趣调动起来，“当然，今年3月份以及4月份还有一个重要的特点是，处于多雨季节，会影响营销活动的效果，同时，在4月初的清明节期间，莆田市民不愿意过多外出也是一个重要原因。”

不过，也有部分业内人士认为，处于政策调整期的3月、4月份，不管是开发商还是购房者，都处于观望之中。“虽然‘国五条’及其细则都已经出来了，但是具体执行‘国五条’的地方细则，这时还都没有推出来，对于‘国五条’地方细则的等待会让部分购房者持币观望，因此，这时候做太多的营销活动，其效果也会受到影响。”

业界期待5月份销售热潮

3月份较为冷清的市场也正好让购房者静待更具执行方式的新政策出台，这也给开发商有足够的时间重新制订新一年的营销活动计划。记者采访中了解到，对于接下来的市场走势情况，大部分业内人士还是较为期待5月份的销售热潮。

而据记者了解，虽然现在有不少楼盘会选择在4月份开盘，但大多数是根据较早之前的营销节奏而开盘，“那时候还不知道会有‘国五条’政策出来，当初料想的是2013年整个年度会是一个很好的丰收年。”市中心某楼盘销售主管林女士说。

“5月份还是比较期待的，那时地方细则应该已经出来了，同时又有黄金小长假，对推盘以及做蓄客活动很有利，我们现在就准备在那时候把新品推向市场。”业内人士林先生表示，他们楼盘现在也在进行蓄客活动，至少并没有像之前那样大张旗鼓地对外宣传，而是以点对点的与客户进行沟通为主要营销方式。