N本报记者 洪德木

本报讯 随着今年“五一”小长假的日益临近，莆田楼市渐渐从“平静”转入了“火热”，不管是购房者还是开发商，都在这个时候加快了看房售房的节奏，给这个平静多时的市场带来了不少的热闹。对此，莆田地产界多名业内人士认为，4月底或者5月初正式进入楼市旺季，算是正常的现象。

莆田多个楼盘由“安静”转为“热闹”

对于即将置业在城南区域的市民李先生来说，最近一段时间电话和手机短信一直不停，而这些电话很多来自于售楼部。

由于对房子的价格要求比较高，李先生一直以来都没寻找到较为满意的房子，而留在各个售楼部的电话号码，则成了他最近一直频繁接到楼盘信息的原因。“经常有楼盘的销售工作人员告知，在售楼部有业主或者是准业主的互动活动，叫我有时间就过去参加。”李先生说。

而在记者的实地走访中，也印证了上述的繁忙现象。据了解，在接近“五一”节的时候，本地楼市的多个楼盘开始由以往的“安静”转变为“热闹”，4月20日起，喜盈门开始免费申请VIP卡，对于想要投资置业写字楼的买房者是个难得的好机会；而在同一天，位于莆田一中旁边的富邦学苑3楼也将开盘，满足不少对孩子上学有需求的市民；同样在4月20日开盘的，还有被形容为成熟社区的万辉国际城，据了解，此次开盘的房源具有难得一见的观景效果。

近一段时间来，在莆田房地产市场，热闹的不仅仅是楼盘即将开盘的信息，开发商对于购房者的培养也在加大力度，其目的有的是为了加强购房者对房地产企业的品牌认可度，有的是为了后期的开盘做蓄客准备。其中，莆田万科城举行业主运动会，增加了业主之间的融洽；公园湾1号在五一期间将举行空中看房，将给业主带来不一样的看房体验；文献步行街则充分地利用了场地优势，举行了一场场引人瞩目的比赛活动；而在正荣·财富中心，著名歌手金池与金莎即将亮相莆田的消息更是紧紧地抓住当地人的期待。

观望情绪开始减弱购房者加快入市

对于近段时间开始出现的市场营销热，莆田多位业内人士均表示很正常。一方面是购房者的买房需求强烈，另一方面又恰逢五一即将临近，不管是开盘还是做蓄客活动，在这个时候都能够收到很好的销售效果。

“从楼盘对外公布要开盘以来，售楼部已经接到了不少市民的意向登记，虽然即将推出的房源并不少，但有意向登记的人群仍远远超出我们的意料，看来市民的买房需求还是很旺盛的。”负责市区一家楼盘销售的相关负责人告诉记者，他们楼盘将在近期开盘，也因此，现场置业顾问的电话每天都接个不停，有询问价格的，也有找人帮忙预订个好房源的。

事实上，在经历过宏观市场的多轮调控之后，莆田房地产市场越来越显现了其强劲的发展后劲，不少刚需购房者以及青睐于商业地产的投资客正在成为市场上的购房主力，也因此，对于每一个营销节点，开发商都是卖力地宣传自己的产品以及品牌，以便于吸引更多市民的目光。

“可以说，‘五一’小长假是一个难得的促销机会，过了这个时间点，也就只有到了‘金九银十’时才会有另一个销售机会。”城北某楼盘销售经理陈先生认为，大多数的购房者会认为在节假日期间，开发商会通过各种活动做优惠促销，但今年这种情况并没有出现太多。“大多数楼盘会选择在这个时候推向市场，但相比以往，即使减轻了优惠力度，买房群体的购买计划仍然存在市场，也就促成了此次热销的其中原因之一。”

而对于最近时间开始热闹起来的原因，业内人士林先生则认为，主要还是在于市场政策的“尘埃落定”，此前一直盛传的“国五条”细则并没有在莆田落地，“贷款利率的下调”也依然毫无声音。“市场上，观望者的情绪也开始减弱了，眼看着房价一天天上调，需要买房的人也加快了入市的速度，这对于现阶段的市场起了推波助澜的作用。”业内人士林先生表示，政策影响带来的买房预期正在减弱，不少购房者转而根据实际市场情况选择合适的房源，恰恰推动了这一波市场营销热的开始。

房企重点开发改善型需求群体

出于保护刚需的因素，一直以来，不管是政策的倾斜还是开发商的宣传重点，都是在刚需购房群体方面做了很大的努力，而城镇化的逐渐展开，也促使了刚需群体买房的增多，这部分的买房人群一直是市场中主要的支撑点。不过，记者在连日来的走访中发现，部分改善型需求的购房群体正在转变以往观望的态度，入手房地产市场。

在某楼盘的营销中心，置业顾问叶女士告诉记者，由于楼盘小区的规划环境以及未来的物业服务完善，楼盘对外推出以后吸引了不少买房人群的关注，“楼盘的高价值使价格也比同地段同类楼盘高出了不少，但依然有不少人前来购买，这部分人群主要以高收入的私企老板、医生和公务员为主，在我们平时的接待中了解到，他们早已经有了自己的住房了。”

而记者在采访中也了解到，不少房地产企业正开始把改善型需求的群体作为开发的重点对象，特别是具有投资实力的买房人群。“住宅地产投资成分被抑制了，这恰恰成了商业地产的春天，经济市场上投资渠道的缺乏迫使有闲置资金的老百姓进入了保值增长较强的商业地产市场，在莆田，投资型买房的人群还是有很大的一部分。”作为一个房地产企业的负责人，罗先生对于市场的发展有自己专业的看法，改善型购房者的增多，也必将加强那些具有较高品质以及知名度较高的房地产企业的销售能力，这在外来房企越来越多的市场更是表现得很明显。