N本报记者 陈志樱 邱岩

近日，在不少中介门店连连报出“零成交”的消息时（详见本报5月22日B07版报道），一些品牌中介的商业地产部门则相继传来成交上扬的报告。据福州各品牌中介负责人介绍，福州二手商铺成交近三个月均呈现上扬，尤其是5月份福州成交量环比增长了20%左右，给沉寂中的二手楼市带来新的刺激。

哪些因素促使近期商铺成交开始提升？面对住宅商铺成交行情此消彼长，中介又是如何应对？

中介深挖商业客户

“最近我老是接到中介询问要不要买商铺的电话，最多的时候一个上午就接了5个！”昨日，读者郑小姐告诉记者，前一阵子中介电话内容多是关于住宅，近期明显转向。

不仅是郑小姐，记者身边许多朋友也反映，近来中介推荐商铺的电话明显增多。据这些朋友透露，他们以前买过或关注过二手住宅，估计中介们多是“顺藤摸瓜”而来。

在这种变化的背后是房产中介的重心转移。据记者近期走访福州品牌中介公司了解到，包括麦田、骊特、朝阳等中介公司在内，已加大对二手商业地产领域的经营和投入，甚至广贴“商业地产人才招募英雄榜”，大张旗鼓招兵买马。

“接下来，我们还会加大在商业地产上的软件和硬件各方面投入，尤其是商铺方面。”福州麦田房产业务总监吴祖怀告诉记者，麦田地产会侧重人员在商业地产业务的培训，在一些门店设置专门的商业地产小组等一系列的动作，意欲抢占福州更多二手商业地产份额。

朝阳房产、骊特房产等几家中介负责人也表示，公司今年很重视商业地产这个领域的发展，都在挖商业地产精英人才，准备做深做透二手商业地产这块蛋糕。

住宅遇冷 中介靠商业突围？

据了解，在2011年前后，不少福州中介纷纷成立了专门的商业地产部，但历时两年的经营后，整体比重仍未及住宅市场，在二手房火热的2012年，二手商业地产更是转入低调，让人不免感觉各大中介是“住宅热的时候商业冷”，“住宅冷的时候想商业”。

而在近期，世欧王庄、泰禾新天地等一手商铺店面的火热推广，让区域商业关注度迅速提高，在一手商铺的带动下，二手商铺的价值也得到提升。据不完全统计，王庄、泰禾新天地周边部分二手商铺价格和挂牌之初相比，已经有约10%的上涨。

阳光城二期一家中介公司的业务员小王介绍说，这半年来，随着王庄一手商铺的热炒，王庄一带的二手商铺从一间铺每平方米两三万元的价格，已经涨至五六万元，在长乐中路、福马路个别位置好的地段，挂牌价已到每平方米10万多元。

同时，南街的封路改造，也让万宝商圈成为近期商铺成交的主力片区。

“近几年一手商业地产迅速发展，客观上扩大了福州整体商业体量，也让市场潜力越来越大。”骊特房产副总陈静宇告诉记者，福州中介行业曾经有几次大批进入商业地产，分别是2008年、2010年和2011年，而进入商业地产的时间，基本上都在楼市调控政策颁布数月之后，每逢住宅遇冷，商业都成为中介公司新的突破口。而这次因新国五条细则所带来的市场变化，二手住宅楼市陷入阶段性调整，又为二手商业的发展提供了新的契机。