N本报记者 洪德木

核心提示 记者昨日获悉，6月9日，著名经济学家郎咸平先生将亲临莆田三迪国际公馆，为莆田的经济发展形式把脉。这也是莆田房地产市场上营销方面再一次运用名人效应的体现。

事实上，不管是运用名人效应还是明星效应，在莆田楼市这几年的营销过程中，都已相当普及。大部分开发商介绍，之所以重金邀请明星做活动，主要还是做品牌效应。业内人士认为，重金邀请明星并不是每个楼盘都消费得起，小型房地产公司要量力而行，勿盲目跟风。

现象 楼盘邀明星助阵显频繁

在房地产市场上，邀请明星助阵楼盘活动，或者是代言楼盘产品早已不是什么新鲜的事情。由于明星具有在短时间内形成焦点的作用，很多有实力的开发商在楼盘开盘或者是具有重要意义的楼盘活动之时，经常会不惜血本砸重金邀请一些名人或者明星来聚集人气。在莆田房地产市场上的最近几年，更显频繁。

早在去年8月份，莆田万达广场为了在开业之前让更多的投资者详细了解未来的商业投资之路，热情邀约中国房地产及住宅研究会副会长顾云昌前来莆田做专业的地产投资论坛。同在去年，在本报莆田新闻中心举办的年度“价值楼盘”颁奖盛典中，著名经济学家马光远先生也亲临颁奖现场，提高了整场活动规格。

细数近几年的莆田楼市，就可发现，不少实力开发商早已将明星效应的营销模式用得淋漓尽致。上个月，骏乘悦府营销中心在开放盛典活动中请来了林依轮，并且利用一曲《向快乐出发》瞬间引燃全场激情。4月19日，正荣集团2013年品牌盛典明星晚会当天，歌手金莎一亮相，观众即呈现出几近失控的状态，而一同前来的“神秘嘉宾”台湾知名歌手黄安的登场，更是将整场活动推向高潮。

分析 邀明星旨在抓眼球推品牌

在当前房地产市场环境下，通过集中销售的开盘活动，最大化带动楼盘销售，几乎成为所有开发商的选择。而开盘活动成功的关键，就在于现场气氛的营造。邀明星，能带动市场人气、活跃现场气氛，也能提升项目品牌。

采访中，大部分开发商对此也表示赞同，在谈到为什么要邀请金池、金莎助阵正荣2013年品牌发布盛典之时，正荣（莆田）区域公司策划经理林俊表示，对于项目本身来讲，邀明星参加楼盘活动，能使楼盘在短时间内聚集市民眼光，获得广泛的市场关注度，形成良好的楼盘口碑，又能够在无形当中提升整个企业的品牌形象。

福建中原莆田发展部总经理姚锡润则认为，运用明星营销在提升企业品牌形象以及彰显楼盘品质之时，还将给老业主带来一种社区归属感，使他们更愿意通过“老客户带新客户”的形式来获得更多的楼盘销售。“实际上，明星活动只是一种形式，重点还是希望能够带动实际的楼盘销量。”

观点 邀明星意在“营”而不在“销”

对于明星营销的方式，大部分业内人士表示，此方法可在短时间内形成楼盘关注的聚焦效应。“从营销角度上看，这种活动形式主要还是在于‘营’，而不在于‘销’，也就是对企业的品牌以及楼盘的曝光率起着很大的推动作用，但对于楼盘的销售促进可能会是间接的而已。”长期从事楼盘销售的业内人士杨经理表示，楼盘销售的成功与否重点还是在于品质跟价格，明星营销的卖点主要还是在于宣传，也仅仅只是起着助推的作用。

而对于怎样进行明星营销，大部分业内人士建议，应量力而行，重金邀请明星并不是每个楼盘都消费得起，小型房地产公司如果没有一定的实力，切勿盲目跟风。同时，邀请明星还需要充分地了解明星跟楼盘的切入点。君胜(福建)地产营销策划机构总经理陈金胜说：“应该根据明星的特质以及楼盘本身的性质，达到两者之间的共鸣，例如项目卖的是别墅豪宅，应该请年纪稍大的群体更感兴趣的明星。而楼盘打出的品牌形象是时尚与年轻，那么，就可以邀请一些最近较为受关注的明星，或者是具有气质，在年轻人一代具有较大感召力的明星，才能达到事半功倍的效应。”