N本报记者 洪德木 文/图

核心提示

进入7月份，莆田房地产市场迎来了传统的销售淡季，不少业内人士也表示，7月份的销售市场并没有过去几个月来得火爆。也因此，不少房地产企业都会把这个时间段用来策划楼盘的营销活动，并以此达到销售蓄客的目的，近日记者走访各个楼盘活动的过程中发现，与以往不同的是，进入7月份之后，各个楼盘不约而同地把目光瞄准了正处于放假时期的学生一代，一时之间，打儿童、学生主意的宣传造势活动在7月份纷纷推出。

对此，业内人士陈先生表示，根据暑假的时间特点来策划楼盘亲子活动，可以让业主家庭的孩子在假期有个合适的去处，同时有能够增加家庭之间的互动，为楼盘乃至整个房地产企业的品牌形象增加不少分数。

市场暑假开发商主打“亲子牌”

实际上，莆田房地产市场上兴起了楼盘营销活动的时间，也仅仅只是在近两年，特别是在外地大房企万科、万达入驻莆田之后，这些房地产企业成熟的营销模式更是让本地的企业竞相模仿。在楼盘现场做营销活动，也是从这些外地房企开始兴起而盛行的。纵观整个市场，围绕着销售目的而策划的蓄客活动形式数不胜数，从高端的邀请学术明星举办财富论坛，到亲民的手工DIY等形式应有尽有。在进入7月份之后的莆田楼市营销，似乎不约而同地选择了主打“亲子牌”的亲情活动。

7月6日，“万科城小业主暑期成长计划”在一场清新欢愉的少儿音乐会中正式开营，在当天的音乐会中，现场结合了乐器表演与乐器知识讲解，钢琴、萨克斯、小提琴、二胡、横笛等表演，让现场观众体验教学，互动游戏，即兴演出，在让孩子学习自己喜欢的乐器的同时，也让业主体会到了万科城无微不至的关怀。

7月12日，ECO-城“E路飞YOUNG”乐学之旅正式起航。据介绍，本次活动将带来富有中国风的国画、书法、二胡、声乐等兴趣培训。记者在现场看到，家长们详细地询问着活动的每一个细节，小朋友们对于自己喜欢的课程更是兴趣满满，恨不得马上投入培训。

7月13日，安特·紫荆城“述说光阴”暑期亲子活动在台风天依然如期举行，在现场随处可见那些已经过去了的熟悉的回忆，签到处的点名册、凤凰牌自行车、儿时的学习园地、动画片、滚铁环、打弹珠、跳房子……让现场业主与自己的子女重新体验了一回儿时独有的快乐。

而在同一时期的7月14日，正荣财富中心童趣嘉年华活动也在如火如荼地开展着，DIY数字水彩画、桌上足球、沙狐球、高尔夫、儿童沙画、积木DIY……层出不穷的精彩，创意无限的动手空间，为当天的小孩提供了一个发挥创意的舞台。

另据记者了解到，在接下来的暑假时间里，也有多个楼盘正在策划以“亲子”为主题的营销活动。本周，联创国际广场将举行“夜上海”活动，届时，现场将重现上海滩的经典，让业主和孩子们体验到那个时候风华绝代的风光岁月；正荣财富中心将举行名师高徒讲坛公益活动，届时，正荣财富中心将邀请莆田市文理科高考状元、部分单科成绩状元、优秀考生家长以及优秀指导老师举办交流讲坛……

而在记者走访中，也有不少楼盘策划经理表示，“暑假期间肯定会以放假的学生为主，目前方案已经上报上去了，就等着批复下来，然后开始执行了。”

析因有助于提高企业品牌形象

采访中，大部分楼盘相关工作人员均表示，开展暑期亲子活动，对于楼盘的销售并不会产生较大的促进作用，其意义主要在于客户关系的维护，从而间接地提高企业的品牌形象。

“从时间上看，暑假正是一个很好的时间点，而我们楼盘本身也刚好有足够的场地做这样的一次培训活动，刚好能够让父母与小孩子一起参加，让他们体会到家庭的温暖。”万好国际集团有限公司策划经理张烨斌告诉记者，万好集团一直在提倡住宅的绿色、健康，而这种抽象的概念，如果只是停留在纸上宣传，是永远也体会不到的。于是，在暑假的时候推出这样的亲子活动，通过实际的活动形式，让更多的社会人士参与进来，在产生新闻热点的同时，也很具体地把公司的品牌形象展示给全体市民。

安特·紫荆城现场策划经理侯俊杰则表示，举办“述说光阴”暑期亲子活动能够传递出家庭的温暖以及邻里之间的和睦，让项目的品质理念更深入人心，

“怀旧主题也并不仅仅只是让孩子参加而已，家长也可以参与到活动当中，各式各样怀旧情结的表现，不仅能够让孩子体会到那时候的有趣之事，还可以通过家长的讲述，让孩子更形象地感受到父母们年轻时候的事情，增加了家庭之间的互动。”侯经理告诉记者，“从当天活动现场看，虽然是台风天，但也有一百多组的客户坚持过来参与活动，可见不管是楼盘品质还是活动形式，都得到了不少市民的肯定。”

声音

重点还在于社区氛围的营造

虽然开展楼盘的营销活动在市场上均受到了开发商以及购房者的肯定，但毕竟这些都只是众多楼盘营销策略当中的一种而已，现在大部分市民买的房子还都是期房，即使是营销活动多亲切多感人，也无法真真切切地感受到以后社区生活的真实体验，因此，对于楼盘营销活动的影响，不少业内人士以及楼盘业主也表示，能够及时地回馈业主是很不错，但重点还在于以后社区氛围的营造。

“有这样的活动，我们肯定很乐意参加。”在某楼盘的活动现场，市民李女士说，希望这种活动不仅仅只是吸引别人来买房的一个手段而已，以后的社区活动也应该如此丰富。

君胜机构总经理陈金胜则表示，这种亲子活动以及暑期培训班都无法跟真正意义上的培训班相提并论，家长切莫把楼盘暑期的培训活动效果看得太重，以娱乐的心态去参与就可以了。