N本报记者 林姿

在家具时尚瞬息万变的端口，谁能点破江湖，给消费者真正需要的产品？

在价格战虚虚实实，营销花样迭出的今天，谁能拨开云雾，给市场一片真山水？

百姓家具，作为在福州“土生土长”的一家自主经营大型家具卖场，率先提出了“明码实价、不二价”的诚信经营理念。在百姓家具副总经理江骞龙看来，这一切的出发点只是“要为消费者提供最具性价比的产品”。

话语虽然轻松，但坚守实非易事。

自1999年开业至今，百姓家具开业十四年，“平价经营”就坚持了十四年，更以“好品牌、低价格”为利器在激烈残酷的家具市场竞争中闯出了属于自己的一片天地。2009年，百姓家具更是启动扩展，其第二家分店在泉州开业。

十四年来，市场积累的口碑，消费者的信赖，证明了这并不是一句“说说而已”的口号。

究竟，这种坚守的底气因何而来？

谈市场恪守“平价”有所坚持

提及百姓家具发展转折点，不得不提起2005年。彼时，外来家居大鳄首度入榕，“一墙之隔”的百姓家具面临着前所未有的挑战。江骞龙回忆道：“当年许多人都等着看我们的笑话，但是我们别无选择。不进则退，只能直面竞争。”

危机，不仅是危，还是机。百姓家具借机调整布局、定位，打出错位牌，更将合理定价、不二价、性价比产品摆在重中之重。然而，在商言商，大部分的家具经销商都将高利润率作为市场追逐的目标。因此，百姓家具对合理利润的坚持——十四年来从未出现过偏离成本的高价，这在外人看来有些“迂腐”。

任何事情的坚守，从来都源自对原则的不动摇：“只是按我们自己的标准做事。不打价格战，我们只是做好自己的事情。”这种坚持，来自于百姓家具倾注全力对自主经营的成本费用控制，来自于产品组合最优化的精益求精。“当市场处于暴利时代，我们走合理利润，当市场走向合理利润时，我们的信用、客户的积累已经比较成熟。”

谈发展把握潮流应时而动

电商风潮来袭，是任何一个家居从业者不可回避的问题。网购，已经成为越来越多的消费者主打选择。是由其裹挟前行还是御风直上？百姓家具选择了后者。

江骞龙坦言：“家具类产品购买频次低，其好评和口碑无法有效累积。而在电子平台上，消费者的评论和好评可以不断累积。现在稍有名气的网上家居品牌，月销售额都达到数千万，我们现在‘触电’还能追赶，再过几年恐怕就望尘莫及。”对“敌我情势”异常清晰客观的分析，使得百姓家具“触电”的步伐异常紧凑，其网上商城已在紧锣密鼓准备当中。

然而，在各个家具生产商纷纷投身电商的前提下，以经销商身份经营，显然不具备成本优势。面对危机，主动出击，一向是百姓家具的行事风格。这一次，百姓家具再次选择了迎难而上，启动第二次转折——投身家具生产商行列，以设计感更强、受众更年轻、价位更亲民的板式家具试水电商。

试炼总会让人更加强大。谋定后动，做精做细，才能屹立潮头。