N本报记者 林姿

如果说价格战只是低端、初级的竞争手段，那么什么办法可以既吸引顾客又能提高利润率？

在今年夏季，卫浴行业用新品给出了答案——在产品品质上下功夫，有亮点、有卖点、有技术含量的产品不断涌现，新品不以价格论高低，而以智能化人性化为先导。

有业内人士表示，主攻“高、精、尖”方向的卫浴产品，其实是当下市场变化的一个表现。随着消费者日趋理性，依靠低价不再能从市场竞争中胜出。企业唯有综合创新、设计、研发、品牌，把竞争焦点由价格竞争转向品牌、品质竞争，实现产品的高质高价，才能赢得市场青睐。

趋势环保智能仍是主打

竞争达到白热化的卫浴市场，商家们都明白一个道理，只有不断创新，才能让自身立于不败之地。随着2013年夏季新品的陆续上市，我们可以发现，除了价格竞争外，创意的设计仍是今夏卫浴产品的主打。

绝大部分畅销的人气产品都是拥有独特的技术优势，而消费者对于拥有专利技术的产品明显也会更加信赖。

如科勒卫浴沐云系列浴缸，根据人体黄金工学设计，专为亚洲人设计了最佳躺浴和坐浴角度。此系列浴缸拥有130个密集贴身孔，可以调节气流平衡，形成翻滚水泡，这是泡泡浴缸的独特优势。

和成卫浴，在今夏水龙头铅超标的风波中，率先打出由国家质量认证中心颁发的首家水嘴安全认证证书，以质量标准证书让消费者放心。

箭牌卫浴今夏新款突出美学与功能完美结合，其主打全新电子触控智能水龙头，龙头采用全触摸控制，在手指的轻轻点触间就可以完成龙头的开、关水，龙头的水量增加、减少，龙头的水温控制……

从各个卫浴品牌的新品综合来看，卫浴所推出的带有时尚元素的节水洁具，更加受环保人士的推崇，除了节水，造型更为简洁流畅。此外，智能化同样是不变的主题。

解读高成本下，提价不如提升附加值

众所周知，卫浴行业的原料价格一路上涨，劳动力成本不断攀升，企业运营成本逐年提高，“低成本时代”已告结束，随之而来的是“高成本时代”。而低成本时代惯用的价格战显然不能适应高成本时代的发展。

箭牌卫浴负责人表示，提高产品单价是出自本能的反应，但显然无法说服消费者。它不应是成本的转嫁，单纯由消费者买单。其背后还需要陶瓷企业从产品附加值、科技含量、品质等方面不断提升，从而实现产品的高品质、高附加值、高价值、高价格的顺次递延。

为了提高品牌，提高综合竞争力，各种卫浴品牌施展形形色色、层出不穷的营销手段和策划手段，目的也就是为了吸引更多的消费者。比如，环保理念更深入化，利用现代技术与手段，对高要求、高品位、高消费客户群提供个性化产品。

竞争升级，差异化才是王道

卫浴的发展尚处于探索中前进的阶段，但也已经暴露出同质化严重的问题。各个卫浴品牌在产品分类、品牌策略、用户体验及经营模式等方面都集中在一个狭窄的范围内厮杀，竞争惨烈。和成卫浴负责人表示，一个企业的产品，要想拥有更强的生命力、更高的市场溢价能力，就一定要与众不同，只有差异化才能形成区隔，才能让竞争对手无从跟随，因此科技创新是卫浴企业的一个主导核心。

业内人士告诉记者，卫浴产品的市场竞争，是品牌的竞争，但归根结底将会回归到性价比及产品品质本身的竞争。在同等条件下，企业只有不断研发新工艺，设计出新产品，提高性价比，才能最终赢得消费者的青睐，培养自己的长期客户。