今年福州家具卖场，几乎没有沉寂的时候。即便是传统淡季，也成为卖场促销让利打折的战场。而金九的预热期8月，更多商家也并未偃旗息鼓，更多地选择先发制人，使金九提前爆发。

传统的促销打折优惠三部曲不断涌现，在扎堆抢客之余，究竟有没有更好的方法吸引消费者？

市场促销不间断

虽然“金九银十”尚未到来，8月的建材家具市场，已经暗战涌动。各大家具建材卖场的各种巨幅广告牌上，排着近期的各大“战讯”。

目前，不少品牌的促销活动陆续上演，且促销力度之大和频繁度与上月相比，有过之而无不及。诸多促销活动接连上演，谁都不愿在“金九银十”前沉默。

象元家具广场工厂直供；中亭美居升级大型清仓促销；三迪红星美凯龙抽奖全层免单；川正家居订货会聚划算；中国好家居联盟8月逆袭惠动中国；雅庭美居百万装修基金大派送；居然之家满1000赠100，百款知名品牌超低价居然专供；上渡建材全线放价；喜盈门8月24日夜购会……

显然“金九银十”提前了，即使淡季，促销也几乎天天有。

直接减价最受青睐

“现在促销太多，有的方式太复杂，猛一看都没看懂，账算不过来”，正在家居卖场内挑选家具的市民李先生说，还是“现金立减”这种方式看起来最直接，“有时候买满多少送礼物，那些礼物未必是我需要的。”他认为，降价虽然有诱惑力，但是产品质量还是最重要的，“家具不会年年换，买了都至少要用好几年的吧，质量当然最先考虑，否则，价格再便宜也不会买”。

“纯打折有时候促销的效果并不理想”，一家具企业销售人员说，现在消费者越来越精明，“打折他们还会怀疑是不是抬高价格虚价再折，总之难做”。一般必须组合式促销才能收到效果。

纵深

促销之后何以为继？

常规促销战打得“人困马乏”，让不少老总身心俱疲。金山一卖场负责人也表示，做一场大活动，从前期推广到团队执行，资金和人力投入非常大，有时候并不一定赚钱。可眼下激烈的竞争，不得不让企业全力以赴去抢占市场份额。所以，对于促销，只要不赔钱或者还能撑得住，就一定要做，毕竟善于折腾总能让别人记得住。

而目前，在促销之余，有更多的家具卖场将目光投至深挖渠道，“坐等消费者上门是绝对不可以的，最主要的还是如何找到客户。”因此，许多卖场也瞄准进社区“找人”。在社区设点宣传或者更大力度地开展家居维修保养活动，把被动等待顾客上门变成主动把卖场搬进社区。

业内人士表示，卖场进社区并不在意当日成交额，更重要的目的在于推荐和展示产品、服务，只有让更多的消费者认识到自己，进而起到培养自己的潜力客户群作用。而这也是未来深挖终端需求的一个趋势。