N本报记者 林姿

近几年，福州家居卖场竞争可谓惨烈，小型卖场生存步履维艰且不表，外来大型卖场因“水土不服”而折戟沉沙、抱憾离场的更是有之。而作为本土家具卖场的一匹黑马，位于闽侯南屿的福辉家具却以其丰富的家具种类、适中的价格、过硬的质量在市场中迅速蹿红，成为本土家具行业中坚力量。

虽然在卖场经营中福辉家具起步较晚，但其当家人唐辉却已在家具制造业打拼20多年。作为其家具制造业的延伸和补充，福辉家具却赢得了意料之外的口碑。

任何成功都不会是偶然。在唐辉看来，除了实实在在地做生意，不论是布局闽侯南屿，还是福州罕见的“前店后厂”模式，都成为其未来发展的助推器。

看准大福州发展领衔郊区卖场布局

十年前，福州市中心还是家居卖场“兵家必争之地”。十年后，随着福州城市骨架的扩大，以及大福州政策的不断落实，家居卖场也将郊区作为企业拓展的重点。

而当金山刚成为家具卖场布局的全新区域，福辉家具的眼光却放得更为长远，择址闽侯南屿。

唐辉表示，“作为大宗消费品，家具卖场选址越靠近市区，累加转嫁在消费者身上的租金成本就越大。但依自己在国外考察的经验，国外家居卖场多设在城乡接合部，因为家具购买频次并不多，不像快消品需依赖市中心资源。”

跳出福州看福州的思维，让福辉家具有了更多发展空间。

尤其是当房地产开发的脚步已经向闽侯腹地延伸，南屿、上街、荆溪、甘蔗甚至南通都成为开发热土，天然的客群积聚作用，也使位于开发热土南屿的福辉家具迎来了发展的好时机。

唐辉笑言，“来我们这买家具的消费者，大多是已经在市区比较了好几家卖场，来了看一眼就直接下单的。现在周边的房地产项目越来越多，因此我们也借光，客流量也有明显增长。”

升级“前店后厂”引行业渠道革命

当然，选址闽侯的另一大原因，则是因为福辉家具的工厂就在闽侯南屿。作为土生土长的南屿人，唐辉在香港投身家具制造已有20多年，此后回乡投资创业。

而当时只是想为工厂设立一个展示的窗口。但是由于工厂生产的家具品类较多，就在厂区设立了一个10000㎡的展厅，这就是如今福辉家具的雏形。没想到十分受消费者欢迎，不仅能实地看到家具用料生产过程，价格还比卖场的便宜。

对此，唐辉不无感慨，家具从厂家到消费者手中的一条销售链中，有多个环节需要加价，最突出的就是物流和租金环节，无形中就增加了运营成本，最终售价基本是其出厂价的两至三倍，甚至更高。不仅家居大卖场如此，包括超市、百货在内的零售业态，都遇到了物业租金上涨导致经营困难的情况。

而前店后厂、工厂直营，是一种创新模式。“前店后厂模式最大限度地优化各方面的资源，将生产与市场结合起来，减少流通环节与各项成本，进而提升企业竞争力，让利消费者，最终使得企业占有更大的市场份额。”