N本报记者 刘梦宁

9月已至，随着传统装修旺季的到来，许多福州市民开始琢磨如何“扮靓”新房入伙，家装企业自然也随着市场而蠢蠢欲动。

然而，面对竞争激烈且良莠不齐的家装环境和越来越理性成熟的业主，家装企业兵马未动，粮草先行，除了价格特惠和让利，还用店庆、团购、套餐打包等活动提升服务，纷纷开启自己的揽客大计。

市场：家装企业全面出动卖力揽客

“最近致电咨询装修事宜的业主比前段时间多了两三成，不过有一个现象特别明显，多是自住需求的刚需业主。虽然咨询的业主多了不少，但大多是年轻人，估计是买房已经花了不少钱，收入又没见涨，所以货比三家的心态强了许多。”有家装饰负责人告诉记者，这些业主的装修风格也强调以简约为主，同时，环保、绿色也越来越为业主所重视。

正是随着来电来访量的提升，以及年轻业主的需求，各大家装企业也纷纷开启了年度“大计”——9月15日，福人地板第二届万人进场团购会将正式开启，推出最低49元/平方米的惊爆价；而韩嘉装饰也打响“贺中秋迎国庆”第一枪，将在9月14日—15日推出6.88万搞定80平方米装修套餐，届时还有6880元起送装修基金的特惠，以“又快又好搬新家”的宗旨迅速占领市场。而在8月31日—9月21日长达十天的时间里，喜盈门也举办周年回馈活动“买多少送多少”，对指定商品进行返现。此外，还有国际家具广场的周年庆也在9月13日—21日启动，以经济适用为原则，主推4880元的套餐服务，为消费者省心省力。

分析:人为造势能否令9月撒金？

业内人士普遍认为，今年旺季“金九”能否成形，除了企业主动揽客、卖力营销，还要受到多方面因素的影响。

“近期福州楼市的成交仍然比较低迷，随着房价高企，消费者的观望情绪也日渐浓郁，这个大背景是家装企业面临的不利因素。然而，近期有不少项目陆续交房，不少嫌暑期太热迟迟尚未启动装修计划的业主，也纷纷在9月加入装修队伍。”国际家具广场企划负责人告诉记者，如今一个企业的产品好不好卖，靠的是品质化的竞争和全面的服务，好的产品永远不愁卖，仅有的市场份额也势必把握在优质企业手中。行业洗牌将进一步加剧，最终能够存活在市场上的，一定是有实力、品牌有一定美誉度、专业性较强的企业或品牌，一部分滥竽充数的企业将在残酷的市场竞争中退出市场。

而业内人士也指出，如何针对细分市场做出不同服务也很重要，如高端客户要求生活品质而舍得在装修上花钱，中端客户主要看重性价比，而低端客户有较为强烈的住房需求但手头资金又不足，以物美价廉为主要目标，因此，在未来的市场环境下，针对不同客户群体所进行的不同服务，是考验企业运营能力的关键。