N本报记者 刘梦宁

9月一开局，家装行业各式各样的营销活动就爆发式增长，呈现来势汹汹的势头，整个市场也异常热闹。

而在具体的操作上，有的企业选择坚守联盟营销，通过联盟商家合力的优势，多快好省地实现联动营销、资源共享。然而，老话说得好，合久必分，分久必合，也有不少企业意识到联盟的发展局限性，发现联盟不再适合自身当下发展，从而选择“单飞”，通过单品牌全省联动，来实现自身品牌和销售的集中释放。

现象：“联盟热”依旧在发酵

“今年家装市场依旧延续了前几年的‘联盟热’，营销活动大部分还是以联盟为主，在与卖场、联盟的合作中，我们这些家居建材单品可以很好地利用相互的资源，吸纳更多的顾客。”一位经营灯饰产品的商户说，“联手行动”可以有针对性地拓宽消费群体，促进成交。

在刚刚结束的9月7日“超级购”活动中，就集结了特地陶瓷、安信地板、欧的家居、苏宁等12个商家，包含装修、建材、家具、家电一站式产品。而接下来，领袖联盟、爱家联盟等联盟商家的活动也将陆续抢滩。

事实上，自今年6月以来，福州市场上最热闹的时候甚至出现了一周有三个联盟做活动的情况，而现在联盟活动的频率也保持在一周一次，热度依旧在发酵。宜人地板企划总监卢强透露，“这种联动的营销模式之所以在当前再度盛行，关键就在于其多快好省，能在当前的市场形势下如鱼得水。只要找到与自己品牌定位一致的盟友，并瞄准同一个目标，多个品牌一致就可形成一股合力。一方面共享客户资源，共担风险成本，另一方面进行统一管理，统一安排工作，不仅能有效节约成本，形成强大的宣传效果，更能在短时期内实现目标。”

此外，当前联盟模式正愈发成熟，有关人士告诉记者，以前联盟多是短期联盟，但现在福州市场上已经有几个联盟开始签约进行长期合作。“他们通常会签订一个一年协议，在一年时间内所有活动执行同一落地，并且不只是营销联盟，甚至线下也一起联动，联盟企业业务员一起扫楼，给意向客户一体化解决方案。”

“单干派”强势崛起

除了联盟商家活动的不断上演，这个节点，为了实现品牌和销售的集中爆破，“单干派”也风头正劲，强势崛起。

8月31日，中宇卫浴“集采节”福建站在海峡国际会展中心正式启动。当天不仅提供CEO直供价，还有各种0元购、豪礼送活动，吸引了大批业主前来；而9月8日，世友地板“移动工厂·万人疯抢”直供会也在海峡会展中心上演，其中限量特供地板只要49元/平方米，还享受2013年全年保价。据世友地板负责人透露，“此前，世友在山东举行的移动工厂活动，就在当地造就了一个销售神话，取得了签单2031单，总销量11万余平方米，现场收取定金1100余万的业绩。而在福建，在活动开启前，预约客户就已近4000组。”接下来，9月14日，“富得利地板时尚厂购会——福建站”也即将启动，将通过工厂对接，打破门店价格体系来吸引消费者。

“如今，不少企业采取单品牌全省联动的模式，即以强大的单品牌实力在各个省会城市，打一系列营销攻势应对市场遇冷，投入大量财力、人力、物力，以博取关注度，期望实现品牌的强化和销售的集中突破，走出销售的低迷期。”

富得利地板负责人告诉记者，他们不想单纯地做爆破营销活动，而是将活动定位为“时尚厂购会”，和产品定位一样，在活动定位上也走高端路线，不只是打价格战，而是让客户体验到产品的生活元素。

记者的话：靠差异化和服务取胜

在当下，联盟模式虽广受追捧，不过仍然存在“为了联盟而联盟”的情况，只是简单地相加，初级整合。而在联盟期间如果定位不准，不停地打低价战，也有可能削弱原有的品牌定位，拉低品牌形象，造成消费疲态，并不能形成一加一大于二的局面，同时还需面临与多家企业沟通的问题。

“单飞派”固然能通过大型活动，在短时期内起到品牌强化和营销爆破的目的，但也需要极大的资金投入，还需要得到工厂的大力度支持，并要有一定的行业知名度和忠实客户做支撑，并非人人都能成功。

因此，业内人士建议，家装企业无论是选择坚守联盟还是进行单飞，打好差异化和服务这张牌总是没错的。毕竟，商品雷同、装饰套餐也如出一辙，使行业竞争更为激烈，如何在这之中寻找商机，差异化经营和良好的服务是唯一出路。“总之现在的市场很难做，两极分化又严重，要么求变创新做高端产品，争取金字塔最顶端的那一部分客户，寻求适合自己企业发展的道路，要么打价格战，以量取胜，争取市场占有率，做大众的生意。”