N本报记者 邱岩

说起杨桥路上的详光家具城，许多“老福州”一定不陌生。

这个拥有3家门店、16年经营史的老品牌，见证了榕城家具市场的起伏与变迁。而近几年，随着上游楼市的起起落落，福州传统家具市场也遭遇着前所未有的挑战，竞争愈发激烈；与此同时，不少传统家具卖场纷纷涉足高端红木领域，市场再掀波澜……

这一切，作为详光家具城掌舵者的胡祖光，又是如何看待？

看市场：竞争日益激烈走得稳才能走得远

“这几年，市场越来越透明，消费者也更加理性，福州家具卖场越来越多，这对于整体市场发展而言是好事，不过作为家居行业的经营者，确实也感到了不小的挑战。”

采访伊始，胡祖光就向记者坦言，在当前的市场环境下，几乎所有卖场负责人都在思考一件事情：如何扩大市场份额？

“我们的策略就是：亲民价、稳步走。”他表示，详光家具城作为一家集办公、民用、红木家具为一体的综合性卖场，货源全部由广东大工厂进货，同时保持亲民的价位，保证完善的售后服务，从而吸引更多回头客，“卖场做得越久，就越会有回头客，我们这里很多单子都是客户介绍过来的，所以不用一味追求利润，走得稳才能走得远，这也是我16年来的心得”。

说红木：红木有前景但也很难做

不过，与传统家具领域相比，详光家具城更令人津津乐道的，无疑是长达13年的红木经营史，这也奠定了其在福州红木市场的知名度和地位。

不过，近几年来，随着红木市场前景与利润受到更多商户的认可，越来越多家具卖场投身红木行业，竞争也日趋增大，但品质却更加参差不齐，更有消费者无奈地表示“红木行业的水太深”。

对于这点，胡祖光也是深有体会。“红木市场真假难辨，有时候连卖家都会受骗，例如有些红木家具在表面上用的是地道的红木，但实际上在许多看不见的边角料则采用其他木材，这样大大降低了成本，提高了利润；还有些家具声称是小叶紫檀，而里面却是大叶紫檀，这两者价格就相差不少。

“所以红木有前景，红木也很难做，质量和诚信极为重要。”他谈道，早期详光在经营红木时，也曾交过“学费”，从此他只从广东大厂家进货，保证质量，同时诚信面对消费者，“有些家具说是红木，其实并非国标上的红木，我们也会明确告知”。

论发展：保持亲民价开拓中高端市场

不过，说起红木，许多消费者第一反应还是“太贵了”。但在详光，即便是经营高端领域的红木市场，也依旧保证了相对亲民的价格。

“让利消费者，平价入市，这是我们开拓市场份额的既定策略。”胡祖光告诉记者，近两年因国际货源因素，红木价格屡屡上涨，加上市场炒作，有些红木家具可以“炒”到50%以上的利润，但详光始终保持低利润率，让消费者切实感受到性价比。

“未来实木家具的趋势将往两个方面发展，一是红木，二是原木，而合成木材必将退出市场。”他表示，所以要在保障详光多年的老牌子基础上，继续抢占市场份额，继续拓店，在中高端红木领域深入发展，同时保证亲民价的策略不变，这也是未来详光的发展方向。