N本报记者 陈文华

王影是福州车市著名的女强人，她称自己是一个外表强势、内心柔软的女汉子。采访还未开始，她便笑言“回想这10年很不容易，怕自己会哭出来”，由此可以看出她这10年来的艰辛与努力。

“做自主品牌一定要守得住”

说到10年来的心路历程，王影坦言：“我从一家店开始创业到现在9家店的规模经营，走得很艰难，可谓五味杂陈，有辛酸，也有幸福。我相信中小企业的创业历程都差不多。”2004年投资成立的玖玖丰田是她在汽车行业的第一家公司，因此王影倾注了特别多的感情。“之前没有当总经理的经验，我整天和员工打在一起，团队很拼搏。”经过团队的努力，玖玖丰田曾获得全国第二的经销商荣誉。

创业的五味杂陈更多地体现在自主品牌方面。王影坦言，2008—2010年的三年期间，她经营的自主品牌是处于亏损状态的，“尤其在福州，大家对自主品牌的信任度很低。”但是，她始终没有想过要放弃，同时厂家也一直在支持。如今，奔腾每月销量过百，红旗也在复苏。“我相信自主品牌会变得更好！”王影说，“所以做自主品牌一定要守得住，要花更多的时间、精力和汗水，贵在坚持。”

从“坐商”变“走商”

回顾10年车市变化，王影不禁感叹，10年前只要有合资品牌的4S店，就能稳稳赚钱，那时候叫“坐商”，无论店在哪里，酒香不怕巷子深。2006年之后，渠道网络变多，竞品变多，人才稀缺，导致汽车行业的竞争越来越激烈，因此“坐商”变成了“走商”。现在，从销售管理到客户分析都越来越精准，这对经销商来说就是要不断学习，不断地适应市场的变化。企业生存必须有差异化，车商也一样。

现在，从总经理到董事长，她坦言，“这个角色的转变对她来说，压力还是很大的。”因为老板的高度决定企业的高度，需要不断学习充电。

谈到企业未来的发展目标，王影表示：“目前还是先脚踏实地把现有的几个品牌经营好，稳扎稳打最重要。”现在大家都在说情商很重要，她觉得“逆商”更重要，碰到逆境时有处理能力，在逆境中成长，才能守得云开见月明。同时，她也鼓励年轻人做事情要耐得住寂寞，不要这山望着那山高，把本职工作做好，以提升自己的综合素质为第一目标，不要老盯着收入，薪酬是水到渠成的。