N本报记者 陈百慧

说徐庆是福州车界的“老人”，是因为他无论是从业经历还是从业时间，都可以算得上是福州车界中最资深的一辈儿。从1993年到2013年，他从做汽车贸易到成为福州金洋董事长，一步一个脚印地见证着福州车市发展的进化之路。

“卖千里马尝到了甜头”

万事开头难，10多年前，徐庆在福州的第一家4S店开业，主营东风悦达起亚汽车。回首当时，他说可以用“艰难”二字来形容：“当时产品很单一，只有普莱特这一款车，单店全年销量只有50辆。不过，也正是普莱特的可靠性、安全性和低故障率，为后面许多车型打开市场，奠定了良好的基础。”

2003年底，东风悦达起亚推出了当时竞争力很强的千里马，也正是这款车，让徐庆尝到了甜头：“2004年1月，厂家给了我当月120台的任务量，这在当时是不可能完成的任务。可是没想到，千里马以其强劲的动力、出色的性价比，引来了不少爱车族的青睐，当月就超额完成了厂家的任务。当然，接下来我们公司的日子自然就一天天好过起来了。”

“先试车再考虑买车”

市场的导入，一半是靠产品，一半是市场开拓。从事汽车销售这么多年，徐庆坦言自己最大的感悟就是要让顾客上车体验。“说得再好听都没用，坐上车开一圈遛一下，切身的驾驶感受胜于一切。一直以来，我们做得最多的活动是试乘试驾。记得当时东风风神进入福州市场的时候，消费者对这个品牌不了解，我们就通过举办节油大赛，让许多人了解A30高性能的动力总成和良好的节油性。”

10年来，机遇与挑战并存，通过不断扩大市场，金洋集团已经拥有两个品牌、4家4S店。接下来最重要的就是培养人才。徐庆告诉我们，早在2002年，福州金洋就开始和相关院校合作，在校毕业生有机会直接进入福州金洋实习、工作。“汽车市场人才的流动性太大，专业的汽车销售人才、技术人才和管理人才还是很稀缺的。所以，作为企业，还是要沉下心来踏踏实实地培养人才，给员工一个平台，和自己一起成长。在我们集团，只要努力学习，表现出色，都有机会被提拔。我要做的是，让员工看到光明的未来，这和我们打造‘学习型企业’的宗旨是一致的。”