重磅提名：年度公商务汽车——绅宝

【总评榜·探营】

北京汽车最新的销量数据显示，2013年10月，北汽绅宝、北汽E系列、北汽威旺等产品总销量首次超过两万辆，达到25071辆。

在如此严峻的市场环境下，“后来者”北京汽车却以一连串令人瞠目的数字，在“土豪”云集的传统汽车市场杀出一条血路，为中国自主品牌重新标定了“火速”增长的新纪录。

11月1日,中国主流媒体汽车联盟走进北京汽车产业研发基地，探究北京汽车自主品牌创造“北京汽车速度”背后的成功之道。北京汽车股份有限公司副总裁、北京汽车销售有限公司执行董事梁国锋，北京汽车股份有限公司总裁办主任李航，北京汽车销售有限公司总经理刘宇，北京汽车股份有限公司总裁办副主任赵焱，北京汽车销售有限公司公关总监杨威接受了我们的采访。

【总评榜·访谈】

Q：北京汽车最先实施“汽车三包”政策，对销量有什么影响？

A：我们跟成熟品牌不一样，很多品牌都指望售后去挣钱。对我们来说，我们一定要把服务质量做好，给客户更好的服务质量。围绕这个策略，E系列、绅宝、威旺相继成为各自市场的“三包第一车”,确实对市场促进非常大。市场就是战场，战略高度决定发展速度。也正是因为“站得高”，才能够目极千里而制定清晰可行的战略目标，大大节省了战略执行的机会成本与时间成本，从而达成两年实现月销两万的阶段性成果，为自主品牌增长速度标定了全新的纪录。

Q：绅宝贴地飞行秀市场反响非常好，明年是否会继续延续？

A：绅宝陆上飞行秀是北京汽车今年营销的主线，共计29场，截止到10月底已开展18场，覆盖香港、昆明、青岛、郑州、北京、成都、南京、深圳等15个城市，累计集客55558人，累计销量为2257台。

Q：在绅宝的营销过程中，除了飞行秀还有哪些差异化的营销？

A：大多数品牌的试驾时间和路线都是4S店严格规定的，试驾过程也由销售顾问全程“监督”，很难尽兴。因此，我们推出了一个48小时离店试驾的项目，用户可以在长达48小时的过程中充分体验产品性能。根据北京汽车终端销售统计，参加48小时离店试驾活动的用户，最终成交的已超过百辆。

Q：接下来，北京汽车会有哪些新车规划？

A：明年年初,北汽绅宝D50也将推向市场,这是一款主流家用A级轿车,明年下半年还有绅宝D60。此外,今年12月28日,BJ40也将面市,今后轿车系体系成熟以后,重心会有一些转变。