N本报记者 洪德木

核心提示

传统的新春佳节即将临近，在房地产市场上，这也意味着新的市场机遇正在来临。与其他二三线或四线城市一样，每当春节前后，都有一波“返乡客”在买房。他们也是开发商在此时间段的主要客群，将会在春节期间有力地促进楼市的整体销售。

那么，返乡置业的主要原因是什么？其购房需求主要是什么类型？春节期间，将有哪些楼盘做怎样的营销计划来吸引这些“返乡客”？从本期开始，本报房产专刊将推出“返乡置业潮——年终楼市新主力？”年终系列策划报道，多角度全方位解读这股新力量的置业需求。

市场 返乡客易在春节出手

记者了解到，在莆田，“返乡客”置业一般从农历十二月十五到次年元宵节，历时一个多月。虽说处于新春佳节，但大部分开发商并没有放弃此时的市场，而是通过各种营销活动以及优惠策略吸引一部分回乡过年的莆田本地人。

事实上，对于长年居住在本地的市民来说，大部分人会选择在春节前确定买还是不买，如果确定买，会在春节前确定出手，如果不买，则会等到元宵过后再重新选择房源。对于在外工作或学习的人群来说，春节则是回家看房选房的最佳时间。

“我的房子就是在去年正月初八确定下来的，后来又回家办理了几次手续，也不算太麻烦，现在已经开始在还月供了。”谈起买房感受，在福州上班的80后小刘告诉记者，自己原本想在福州买房，最终还是回莆田安家，“福州离莆田也不算太远，买房前回了几次家，有时候会叫家人帮忙参考下，最终安家在城北，也算是了却了一大心愿。”

“每年春节前后，都有不少在外经商的生意人或白领回家买房。”涵江区一楼盘从事房地产销售多年的王先生表示，在其从事的楼盘销售过程中，每个节假日都会有相当多的一部分在外的本地人回家看房子，“特别是在春节期间，这部分人群占据了当月成交量的80%之多。在莆田，春节在元宵节过后才算结束，有不少人返回大城市工作的时间也会灵活变动，这留给他们选房的时间比较长，容易做出最终的决定。”

析因 在外人群盼望回家

“世界再大，也要回家。”临近春节之时，这是每个在外打拼或求学的人的共同心声。每个人对家的阐述也各不相同，有一个思念的人，有一份亲情的温暖，或有一个固定住所的温馨港湾，都是这群人盼望回家的缘由。同时，每个在外打拼的人心里面也都会有一份梦想，不管在哪里，都希望有一个安稳的居所，让生活不再颠沛流离。

原因1 一线城市房价太高

“自从大学毕业后，就一直在福州工作。”市民小刘告诉记者，自己在福州软件园从事软件开发工作，休息时间少，但工资相比同龄人来说还算可以，“福州生活成本不低，房租、水电费、人际交往费用，再加上偶尔的外出旅游，一年下来，没能存下多少钱，面对每平方米动辄一两万甚至是两三万的高房价，不仅仅首付，月供也会很吃力，最终还是选择回莆田买房。”

“在我们接待的客户中，每年像小刘这样的买房人群占了很大一部分，在大城市工作，难以在短时间内买房安稳下来，最终不得不回到房价较低的家乡买房或者是自己建房子。”业内人士陈先生表示，现在大部分城市，房价一路上涨，而工资远远没有房价涨得快，有购买实力的人可能会选择在工作的城市买房安家，而购买能力不足的一部分人最终还是会选择回乡置业。

原因2 恋乡情结较重

一二线城市的高房价自然而然地打退了一部分人的买房信心，而在莆田，恋乡情结则是引发楼市返乡置业潮的重要原因。业内人士介绍，“这部分人群主要以在外经商做生意的为主，有的出于投资需求，有的则是为了较有面子，所谓‘富贵不还乡，如锦衣夜行’说的就是这个意思。”

记者了解到，这部分人群在每个楼盘开盘中都占有很大一部分，有合适的房源就会全额付款购买。“例如东庄一带做医疗生意的，秀屿一带做木材、钢筋生意的，有能力又对房产有投资需求的，都会选择回家购买。”在谈到返乡置业现象时，市区一楼盘销售经理彭先生如是说。

原因3 看中莆田发展前景

“在返乡置业的人群中，也有部分是因为看到了莆田本地城市的发展前景，又有足够的买房预算，所以选择回家置业，他们大多数会选择买在城南一带。”对于返乡置业潮兴起的原因，业内人士林经理如是表示。

“在一二线城市买房，除了房价高以外，往往有很多政策限制，例如社保的缴交年限、限购限贷等，而在莆田，对于本地人来说，只要户口还留在老家，这种限定并不存在，买房置业也比较容易。”林经理表示，特别是近几年，随着各种城市规划的推出，以及城市间交通越来越便利，在外地工作、有能力支付首付以及月供的情况下，先回家买一套房子，也算是一种很好的投资方式。