【编前】“无奸不商”，这是个贬义词，说的就是不狡诈就不能做商人。可反过来也能说明，作为商人，没那么点聪明，生意想做下去，难。尤其是现在，市场竞争那么激烈，人人都绞尽脑汁立足商海。不过，每个老板都有自己的生意经，今天我们就来看看，这初生牛犊和老江湖的生意经有什么不同。

产品有名片 讲价请移步

N栏目主持 张颖珍

“绝对好货不用担心，明码标价童叟无欺，讲价就请您移步下一家”，这霸气十足的吆喝，出自福州群众路市场的一个卖干货的1989年出生的姑娘之口。

清晨5点赶协和早市，7点再转战群众路市场，冬天卖干货，夏天卖水果……出生于1989年的小林，做起生意来却有一套。临近年关，家家户户少不了年货，2年前，小林瞅准商机，卖起了干货。

人人都道买卖必须价钱有商有量，小林对此十分烦恼，“说了实价客人还要砍价，说高了价钱又对客户不公平”，不过，小林很快就找到了解决的办法。

她为自家的产品都做了独一无二的“名片”，紫菜是“很嫩很嫩，烫烫即吃”，虾米是“肉肥淡咸，讲价不卖”，最有意思的要数土鸡蛋，“百分百土鸡蛋，鸡吃面条、青菜和杂粮长大的”，为了证明鸡蛋的“血统纯正”，小林还特地放上一张自己给鸡喂食的照片。

这些名片白纸黑字把价钱写得清清楚楚，为了以防万一，小林还备注上“不二价”的敬告。没想到这明码标价取得很好的效果，不仅消除了买家对产品价格的质疑，谢绝还价的“傲娇”姿态还吸引了更多消费者。

身为家中长女，小林打小就十分机灵懂事，做起生意来干脆豪气。“现在父母身体健康，弟弟也参加工作了，我只要努力工作，攒一份嫁妆，再给自己找个好对象就行啦。”

红糖滞销 用微博营销

老板资料：微博控女生，看父亲为红糖卖不出去发愁，想出“微博营销”的点子

N栏目主持 张颖珍

在福建福安市坂头村，制红糖是村民祖辈传下的手艺，全村60多户人家都是制糖高手。每到农历11月中旬是村里制糖的日子，去年村里还来了不少摄影爱好者“围观”。因附近村落纷纷学起制糖，加上低价的假糖盛行，小嫔家的红糖滞销了。

小嫔家的红糖售价每斤12元至14元，这个价位在市场上偏高，但林家不愿降价销售，“我们卖的可是正宗纯正的坂头红糖”。“天气转暖，红糖很容易变质发霉，除非保存进冰箱里”，为了尽快把红糖卖出去，小嫔打起了社交软件的主意。

她拍下老妈做的一道卖相十足的“红烧鸡爪”，发了一条“深夜食堂”微博，再隆重介绍重要调料“红糖”，还给网友介绍了菜谱，一来二去，终于说出了坂头村红糖滞销的窘境。巧的是，这条微博随后被曾经到访的摄影爱好者发现，并热心转发后，一大批“红糖爱好者”纷至沓来。

“除了本地人，还有福州、广州的网友私信说想要买红糖”，考虑到快递过程中红糖受潮影响品质的可能性，小嫔婉拒了这些订单。“但是如果是福安市区的，我都可以送货上门”。