N21世纪经济报道

近日，记者从可靠消息人士处获悉：大型跨国药企雅培制药在华药品销售环节中，可能存在普遍的商业贿赂。记者就此事与雅培中国公关部门进行电话求证，截至发稿暂未得到回应。

药代每人每天需拜访医生12次

目前，雅培制药在华药品销售主要覆盖心血管、消化、疫苗、神经系统、妇科、泌尿科以及肝病等多个领域。此番被曝光的营养产品板块，则是雅培中国区知名度最高的销售板块之一，贯穿婴幼儿配方奶粉及各类特殊用途医疗营养品。

国际市场上，雅培占据肠内营养领域的最大份额。其医疗营养品类别中，共有伊力佳、佳维体JEVITY、益力佳SR、安素和安素倍佳TM五个系列产品。

“在雅培制药肠内营养这一产品板块，通常销售额的8%-10%都是用于给医生的商业贿赂，这是公司内部各级销售默许的普遍行为。”知情人士刘悦告诉记者，“在某一线城市，仅益力佳SR一个月的回扣数就超过30多万元。”

记者从知情人士提供的雅培内部邮件中得悉，肠内营养产品组销售部门要求，所辖区域内的药代每人每天需以各种形式拜访医务人员12次，低于此频次者甚至会遭到通报警告。

回扣都用现金

据刘悦称，涉嫌参与日常商业行贿的雅培药代们，其所有支付都是现金支付，避免日后留下证据。“药代给医院医生的现金回扣，小额款项都是通过每月餐饮费和会务费两大类进行公司报销，而大额则是通过子虚乌有的旅行社会议一次性报销。”“在雅培的报账系统里，一个药代一天请客户吃六顿、十顿饭都能报销。”

据介绍，目前每罐400克、售价约140元的SR，调价前进货价占到售价约七成，而在雅培内部成本价被指只是五六十元。

(应采访对象要求，文中知情人士刘悦系化名)