N马风

2月22日，东风裕隆2013年会，瑞荣纳智捷成为现场最拉风的代理商，一举获得东风裕隆2013年度“六冠王”——全国十佳汽车生活馆、五星级汽车生活馆、全国十佳销售经理、全国十佳市场经理、全国十佳数字营销主管、全国十佳备件主管。用瑞荣纳智捷总经理赖丹旭的话来说就是“（奖杯）拿到手软”。

一家2012年8月才开业的4S店，而且仅为福州第二家4S店，在其第一个完整年就收获销量南区第二、全国第七的成绩，赢得如此耀眼的荣誉，实在令人“羡慕嫉妒恨”。3月4日，在与笔者谈到“六冠王”时，此前做过4个畅销品牌的“老汽车人”赖丹旭仍然十分激动：“纳智捷给了我从未有过的成就感！”

挑战120%目标

第一个完整年就打了个漂亮仗，有啥秘诀？原因有很多，除了地理位置比较好（位于仓山汽车走廊）之外，更重要的是团队的凝聚力和强大的市场开拓能力。“纳智捷虽然是新品牌，但我们的销售骨干都是从华瑞集团过来的做过多年汽车的‘老人’，团队既有经验，又特别有战斗力，开拓能力也很强，而且这个团队至今一个都没少。”赖丹旭自豪地说，“正因为是新品牌，我们如今获得这些荣誉才特别有成就感！”

谈到秘诀，赖丹旭透露了他的“120%法则”，即厂家制定的目标，瑞荣就按120%的目标去完成。也就是说，厂家要我们卖100辆车，我们就卖120辆！“去年11月，我们就完成了全年的任务量。”

保有客户迅速增多，你认为客户最满意瑞荣的是什么？“当然是服务，我们做每场活动，都会把服务团队一起带去。所有客户从进店开始，我们工作人员都是全程跟踪，因此客户忠诚度非常高。”赖丹旭说，“卖车，首先是卖服务，然后才是卖产品。”

U6将大放异彩

谈及今年目标，赖丹旭仍然是他的“120%法则”，“今年瑞荣的任务是480辆，我们的目标就是600辆。”

“六冠王”既是荣誉，也是责任，是压力。“我们将更加努力，市场下沉，营销更精准，继续做福建地区的龙头，争取再拿几个大奖回来！”

赖丹旭透露，今年东风裕隆将推出大7中期改款和U6两款新车，其中大7中期改款将在4月北京车展期间上市，而U6则将在6—7月面市。他对U6十分看好，认为U6的配置、价格将极具杀伤力，将吸引众多客户，“U6一定会大放异彩！”

据悉，在服务方面，瑞荣纳智捷已于近日推出“终身免费保养保修”服务活动，客户只需购买3年共计12次常规保养，即可享受终身免费保养保修。以大7为例，客户仅在保养方面就可节省22776元。