N本报记者 林姿

“金三”推新潮中，100㎡以内的刚需房源，作为开发商抢客“急先锋”，率先登场。在原本的刚需盘集结地闽侯之外，原本“以大见长”的市区多个项目不约而同地打出“刚需牌”。而在这一波刚需房源上市潮中，“高利用率”、“多一房”等户型主导也成为营销热词。

在不动价格的前提下，这类高单价、总价相对较低的刚需户型究竟可否如期吸引目标客群？而作为市场另一方的购房者，又该如何选择中小户型产品？

市场：刚需户型谋“突围”

“金三”楼市，100m以内的刚需户型又成为开发商的吸睛利器。80~100㎡的中小户型项目供应比重增加。

如中庚香江万里主推的94㎡大四房。三盛国际公园剑桥区二期新品90㎡、120㎡、140㎡、160㎡；融侨悦城首期89~112㎡三房至四房，其89㎡复式号称可做大四房。海晟闽江印象亦推出85~211㎡新品；保利香槟国际全新组团香颂新品为89~240㎡……

“目前楼市成交持续低迷，中大户型产品走量较慢，而面积较小总价较低的中小户型产品，则一路看好。”先知先觉福州分公司总经理张炜胜分析，在房价未实际松动的背景下，开发商推出中小户型，目的很明确，吸引手中资金不多的刚需，走量换资金。

竞争：高房价抗性下扬长避短主打得房率

具备刚需的面积，是否就是刚需的“那杯茶”呢？

据记者调查了解，以90㎡为例，在福州仓山外围需要120万~130万元左右。在市中心，则需要150万~180万元左右。可见，这类户型，虽然具备刚需户型的面积，但实际上价格仍然是一道门槛。

那么房价的“先天劣势”之外，如何提高产品附加值？“为稀释高房价的影响，就必须打出多赠送、高得房率的卖点，力求在价格没有变动的基础上，给购房者更多实用空间，无形中降低使用单价。”

据记者了解，多个90㎡左右户型，多是主打高得房率、高赠送，“总比别人多一房”。以目前市面上最普遍的90~100㎡户型为例，以往大多是两房半或者小三房，如今通过阳台、飘窗，或者结构板的预留，赠送面积多在5~8㎡，大多数都能做到三房一厅一卫，有的甚至能做到三房两厅两卫。89㎡的平层使用面积可达到90㎡；89㎡的复式两层可做到100多㎡，将空间利用率提升不少。