N本报记者 林姿

“钜惠11万”；

“单价立减1000元/㎡”；“首付仅10万”……

金三过半，伴随着开发商的推盘潮，各大楼盘竞推“惊爆价”：闽侯“6800元/㎡起”，东区“9816元/㎡特价房”，市中心“通透三房14000元/㎡起”……报价直逼区域房价底线！

这些吸睛价格到底是不是玩真的？还是因为最近楼市行情有了变化，开发商需要以价换量？

市场：吸睛价频出楼市现拐点？

3月，观望中的福州楼市主打起“价格”。这不，福州开发商又搬出了老手段，打出了以“价格”为主导的楼盘广告。

以金山奥体板块为例，阳光城丽兹公馆打出“特惠首付十万起，青运会前免月供”。融信白宫更为直接，“1~3层11套，江景房9999元/㎡”。

市中心同样不落人后。世欧王庄“49层仅18888元/㎡”。融信澜郡则有“融信11周年感恩回馈，找到融信澜郡老业主，畅享钜惠11万”。东二环的保利香槟国际“一期10套现房特惠，通透三房1.4万元/㎡起”。阳光凡尔赛宫“总价140万起抢金融街大三房”。金辉淮安国际住区“首付10万”。

竞争最激烈的闽侯，价格也最直白。世茂上游墅“73~129㎡高层6800元/㎡起”，泰禾红悦“8888元/㎡不分楼层惊喜价”。

有业内人士告诉记者，这些楼盘的报价已经接近所在区域的底线价格。

福州楼市中，有一个屡见不鲜的规律，那就是每当楼市要出现下行拐点，楼盘广告都会从高大上的品牌形象变成赤裸裸的价格数字。如今，楼盘价格战再回潮，是否意味楼市要重回2008年？

真相：低报价多为噱头

针对坊间的疑问，记者走访了目前在售的多个主力项目，探求低报价后的秘密。

特惠房只对大房源

融信澜郡的“畅享钜惠11万”限于160㎡总价在350万~360万元的房源，且要求5天内付款，其他房源的在售均价为21000~22000元/㎡。

世欧王庄的特价房源是130㎡西头户型，其余房源均价21000~23000元/㎡。阳光凡尔赛宫“总价140万”同样仅限于一层房源，数量仅为1套。

特价房只有一套或几套

保利香槟国际14000元/㎡的特价房为一层的98㎡，仅有一套，其余房源均价在17500元/㎡。

融信白宫除“11套9999元/㎡特价房”之外，瞰江房源均价在16000元/㎡左右。世茂上游墅住宅均价在8000元/㎡，泰禾红悦的8888元/㎡特价房是从认购客户中抽取10位，在售均价约为9000~11000元/㎡。

低首付只能抵三个月

此外，更多项目打出“首付10万”，据记者了解，其实只是首付的首期款，在支付10万元后签购房合同，然后在1个月或3个月不等的时间内付清首付余额，而实际售价并未下滑。

多个项目营销负责人向记者坦言：“现在这个市场，没有特价房源做价格刺激，电访量和来客量就上不去。”不管是直接面对面的价格血拼，还是小打小闹式的特价房，都成为眼下开发商的选项。

除了用特价吸睛外，开发商打出超低价格也为试水市场。如果购房者踊跃购买，说明价格可以在此基础上有所上调，反之则再行下探。或表价上涨再通过优惠形式拉平，或以推出位置欠佳房源或降低楼盘造价来实现另一种价格调整。

走势：新盘价格没太涨

虽然特价房还是开发商玩的一种营销噱头，但3月的新盘价格较稳，没有出现逢新必涨的局面。

从3月至今的多个开盘项目均价来看，大多数与2月份或年前开盘价格持平或者单价微涨了一两百元。

如上街的博士后官邸月末开盘，预计价位在11000~11500元/㎡。东二环保利香槟国际推出全新组团，预计均价在17500~18000元/㎡。而金融街板块的纯新盘中庚香江万里，其小户型的价位预计在20000元/㎡左右。这样的价格，较之周边在售项目或者项目本身前期售价，多是微涨。

“未来涨幅受限。”CRIC克而瑞福州机构总经理张旭东告诉记者，目前开发商并没有到“以价换量”的分上，市场总体情况并不像2011、2012年那样严峻，多数开发商的资金情况较为充裕，加之地价等高成本的推动，福州楼市价格下调空间有限，“快速出货都必须建立在项目利润率达标的基础之上”。