N本报记者 刘梦宁

每当楼市走量难，开发商在营销方面会回归“原始”，从最简单直接的“价格”入手，吸引观望中的购房者。

福州许多楼盘，为了能够快速达到销售预期，在价格方面有了诸多“心机”小动作——不分楼层惊喜价、超低首付、免月供、单价立减1000元/㎡……对此，你心动了吗？海都房网热点调查对此进行了调查，其中共有1675名网友参与调查，以下是调查结果——

观望情绪占主流

调查结果显示，由于市场的不确定性，目前福州楼市除了刚需坚挺外，改善型需求和投资需求的购房者开始观望。

不过，这些徘徊在买与不买之间的观望派，也是最容易受到开发商价格攻势影响的，一旦意向中的楼盘价格优惠达到预期，他们很可能转而出手。

价格预期依旧企稳

对于福州楼市的价格预期，主流的声音还是认为价格趋稳。网友“布丁”表示，“虽然楼盘开盘不涨价就等于下跌，但从福州目前的情况来看，最多也只是开发商在调高表价之后，给出购房者一些形式上的优惠，并没有真正‘动’到价，短时期内估计也不会有逆转局面。”

市场呼唤“真优惠”

相对于开发商花样繁多的“价格优惠”花样，更多的购房者认为只是开发商玩的“心机”，如今的市场，要想让观望中的购房者果断出手，还是需要给出“真优惠”。因此相较于为数不多的特价房、故弄玄虚的不分楼层惊喜价，单价直降的方式最受购房者青睐。