N本报记者 邱岩

历经多年发展，几乎每一家福州开发商都练就了自己的“独门路数”：请明星，冠名演唱会，请业主吃饭，大打“科技牌”……

尽管这些营销招数听起来并不神秘，其他开发商也时有用到，但只有某些开发商能贯彻始终，并发挥得淋漓尽致。

如今，上半年的营销旺季进入了关键节点，各大开发商一年一度的“脸谱大戏”，也终于锵锵上场了。

名城 热情好客，爱摆“夜宴”

名城营销有双宝：大盘配套、吃饭管饱——这是不少购房者对名城的评价，尤其是后者，给许多业主留下了深刻印象。

记者就曾亲眼见到一位名城置业顾问拉着购房客户热情地说：“到了我们这不请你们吃顿饭怎么行！”

于是，只要名城有点喜事，每个名城业主都能共享名城大宴，动辄数百上千名业主欢聚一堂、推杯换盏——3月9日，名城银河湾·江山墅的样板房公开，也大致就是这么个流程。

这种务实的风气，不仅与名城热情好客的风格有关，更与其一直具有的“主人翁精神”密不可分。

实际上，15年前，当名城还是地产新兵时，就提出了“甘为业主打工”的口号，并开拓性地推出了整体开发模式，目的就是要改变当时业主入住工地的窘状。

名城企业从起家到上市，从福州到全国，从新兵到大佬，一步步靠的都是这“务实”两字。

泰禾 别人“崇洋”，他好国风

自从泰禾入京，它就与冯小刚、王刚、范冰冰、章子怡等演艺圈的大导明星们走得越来越近。

3月16日，泰禾·厦门院子举行新闻发布会，冯小刚、王刚、范冰冰也从北京赶来捧场；而在去年的泰禾·北京院子产品发布会上，王刚也与章子怡同台亮相力荐院子。

为什么泰禾总是青睐这些明星前来捧场？因为他们都在不同场合代表了中国风范：王刚总是长袍马褂亮相，范爷和国际章在好莱坞代表了华人形象，冯大导不仅执掌了马年春晚，还曾一度炮轰“取洋名的楼盘开发商没文化”。

实际上，无论是以天元山庄为主的“天元系列”，还是泰禾红树林之后的“红系列”，泰禾旗下楼盘都与“洋名”毫不沾边，而现在的“院子系列”更是直接将营销脸谱定位在了“中国风”这一层面上。

所以，不少人现在都已在猜想：即将亮相的福州院 子，又会请哪位明星助阵？

融信&世欧 就是新奇酷炫，就是不走常路

还有一些开发商的营销路数，一直都是那么出乎意料，却又紧跟潮流。

比如融信、世欧。

就说在今年“两会”上大放异彩的谷歌眼镜，许多人还在各种羡慕嫉妒恨时，融信就立马将这副代表着潮流时尚科技的眼镜“请”到了营销中心，还将同时公开的样板房包装成“亚太首座谷歌式样板房”，很是应景。

去年，澜郡请“高空王子”阿迪力走钢丝，高空走秀团队西革玛在澜郡的玻璃幕墙上跳舞——种种营销手段，确实“不走寻常路”。

而世欧，又是直升机看房，又是开发商业地产深蓝模式，又是推出福州首座慢街，最近又迷上了地产O2O，跟微信打得火热。

就连推出的两座写字楼，也一座叫“公主塔”，一座叫“王子塔”，果然潮。

三盛 卖房子也少不了“文艺范”

同样是请明星，三盛的路子就截然不同，不是单纯地请明星，而是乐此不疲地参与或冠名各种文化活动：

从2007年的“郎朗之夜”，到2012年投资拍摄电影《我愿意》，三盛在发扬文化事业上从不含糊。

而从2013年至今，三盛先后又冠名了后街男孩、莎拉布莱曼、李宗盛三大福州演唱会，近期甚至还独家冠名了第十六届海交会。

在很多人眼里，三盛简直就是个“文艺青年”，而三盛人自己管这叫“文化地产”。借着这种“文化营销”，许多购房者眼中的三盛楼盘也充满着“文艺范”，连李宗盛演唱会的主题也成了三盛旗下楼盘现阶段最好的广告语：

既然青春留不住，不如买房与君度。

金源 各种“重大利好”，从不腻歪

说起“重大利好”，很多人第一反应就是金源。

这个2013年卖了180亿元的“巨无霸”，总少不了“重大利好”，从2013年的“业主车辆通行可享受桂湖—贵安段高速公路免费”，福一中入驻贵安新天地，欢乐谷、水世界开业，到福三中入驻罗源湾滨海新城，“重大利好”这四个字几乎成了金源的代名词，屡屡刺激着关注者的神经。

近期，奥特莱斯落户贵安新天地的消息，又成了金源占据各大广告头条的“特大利好”，可以预见，这类词汇，作为金源的营销代名词，还将持续下去。

□记者点评

“脸谱化”的背后是发展与意识的差异化

差异化——每个开发商在卖房时都绞尽脑汁地思考这个问题。

也正因此，延伸出了众多五花八门的营销脸谱。实际上，营销“脸谱化”的背后，与开发商自身的楼盘、发展以及营销意识有着很大联系，例如金源的“重大利好”就是源于自身极其丰富的大盘配套，于是“重大利好”接连出现；融信与世欧的新奇酷炫，也得益于二者旗下项目均以玻璃幕墙为外立面，与众不同的建筑也自然需要标新立异的营销。

而泰禾、三盛不单将国风、文化作为楼盘销售的手段，更多融入品牌营销的意识，最终走出了属于自己的营销开发之路。