N海都记者

林姿

3月最后一周，楼市终于发力，9盘齐开，不仅轻松创下今年单周周末开盘新纪录，更创2012年以来楼市周开盘量新高。

值得一提的是，新开房源分布各区域，房型丰富，与前期开盘价格相比，价格持平。

市场

开盘量高去化多为五成

3月最后一周，9盘齐开，一举使得3月开盘达到20个，创下2012年以来的新纪录。从开盘项目类型来看，清一色住宅项目，较之去年同期13盘开盘中市区大户型成为主力，此次开盘潮中闽侯项目数量明显增加。

虽然开盘数量上了一个台阶，但去化率却明显降低。“目前总体开盘成交率达到六成以上就算不错，而去年同期开盘成交率达到八成以上对不少楼盘来说不新鲜。”业内人士张旭东评价道。

值得注意的是，从本轮开盘潮中，就可以明显揣摩出购房者的“口味”。具备性价比的项目，如赠送面积大、特价房数量多的，去化相对高。而户型面积较大的大平层项目，蓄客周期长，去化难。

价格维稳特价房渐增

本周开盘楼盘多数报价没提高。有项目开盘均价较此前调低几百元。

“尽管今年楼市宏观政策不会变，但银行贷款持续收紧，企业对现金流要求比较高，像去年那样逢开盘必涨价已不现实，老板还是倾向于平价跑量保证现金流。”多个项目销售负责人表示。而据记者了解，这样的价格调整，只是因为推出的楼栋在片区内具体位置不同，导致价格发生结构性差异。

此外，特价房范围也呈现扩大之势。泰禾红悦10套特价房，西海岸就推出5~14层数十套7999元/平方米特价房，以期带动其他房源销售。而出现明显价格涨幅的，去化均出现下滑。

解读

后市不明 抢跑为上

在3月最后一个周末多个项目同时开盘，并非巧合。据业内人士介绍，“一些楼盘原本准备2月底和3月初开盘，但前期蓄客一直不好，所以一直推迟到了现在。”

当然，选择本周末开盘，有些开发商是因为被迫，还有些则是为了“抢跑”。据了解，世茂上游墅、西海岸、金辉淮安国际住区等刚需项目一个月开盘2次，有的项目即便没有拿到预售，也以公开选房的方式圈定客户，以期4月再战。还有的项目，一次一栋楼的开盘方式无法取得较大去化，就小步快跑，拆分开盘，一次开100来套，刺激购房者出手。

“从开发商的角度看，上半年要尽快走量。”CRIC克而瑞福州机构总经理张旭东分析，开发商趁着3月份整个楼市营销活动造势密集，市场热度尚可的情况下冲一冲业绩。

据悉，4月新盘量更大，竞争会更加激烈。业内人士认为，开发商的定价直接引导购房行为，尤其是项目较多的开发商，要实现资金快速回笼，可能重拾“以价换量”策略。

□相关链接

2013年以来的“N盘齐开”

2013年11月16日—17日贵安新天地、阳光城西海岸、东二环泰禾广场、融信澜郡、群升江山城、创智SOHO

2013年5月25日—26日融信澜郡、世欧王庄、龙江国宾道8号、海峡鑫天地、泰禾首府、西海岸、世茂上游墅、泰禾红峪2013年4月 博士后世家、龙旺康桥丹堤、香开新城、IFC国际金融中心2013年3月23日—24日鸿博梅岭观海、福晟钱隆城、融信澜郡、博仕后龙港城