N海都记者 邱岩

“现在这个市场，让人想起了2011年下半年。”一楼盘负责人对记者如是说。

自春节过后，不少楼盘都出现了不同程度的观望风，部分楼盘开盘成交率也出现下滑，甚至还传出“某楼盘开盘销售不足10套”的消息，这让开发商有些坐不住了。

“请不进来，那就走出去拓客！”

于是，近日福州的主干道上，再度出现了楼盘“派单”的频繁身影，而深入企事业单位进行定向荐房，更成为备受开发商期待的拓客法宝。

市场

开专场、进企业、定点优惠楼市又刮起了“定向风”

近期，无论在楼盘营销中心还是在部分企事业单位内，为特定客群开专场的“定向荐房”，成为福州楼市的一道独特风景。

3月9日，名城银河湾·江山墅样板房正式公开，据记者了解到，当天来访的多是来自服装协会、黄金珠宝协会等商业协会会员，这也是江山墅为客户举办的“专场荐房”活动。

而在4月9日，正荣财富中心携手海都房网也将进入本报开展“定向荐房”活动，为报社员工和读者开启购房专场。

“企事业单位的购买力较强，而且根据我们的统计，购买闽侯的客群中除了大部分刚需之外，也有不少想把公积金提取出来投资的鼓楼客户，所以才考虑这种定向荐房的方式。”正荣财富中心负责人谈道。

据了解，海都房网定向荐房活动一经推出，立刻引来近500组热心读者来电，经过海都房网员工的精心筛选，最终留下近200组优质客户，保证“定向荐房”活动锁定真正意向客户。

业内人士定向荐房，重在渠道拓展

事实上，早在2011年下半年至2012年上半年期间，针对名企、机关单位的定向荐房也屡屡出现，部分楼盘甚至还推出了针对性折扣。

一切，都是为了拓宽销售渠道。

“在这个‘坐销’转‘行销’的时代，光靠开发商单方面的拓客、推广已经远远不够，我们必须发动所有力量，让目标客群看到项目、了解项目，进而带动成交量。”一南三环楼盘项目负责人林先生透露，现在他们也考虑走进五四路CBD的公司名企或者IT公司，向白领们推荐房源。

不仅如此，许多开发商也都向记者透露了“定向荐房”的迫切愿望，新一轮楼市抢客大战已经开始。

“现在我们最需要的就是人气，走出去拓客的同时，也希望把客户带到售楼部，亲身体验感受项目品质，最重要的是不能让项目冷场，这也是我们当下工作的重中之重。”