N海都记者 林姿

银四开局，价格战烽火再起。

除了传统的低起价之外，更多的楼盘采取了特价房的方式，拉开了新一轮价格战的序幕。

其实，特价房并不是新鲜事，往常市场不好的时候，开发商都会推出几套特价房做做噱头促进销售。然而如今，开发商推出的特价房的数量不再只是个位数，一口气推出几十套特价房的也不少见。

加码加量的特价房，可否解决目前楼市滞销难题，还是下一阶段价格调整的序曲？

特价房源加码加量

“最近市场中的特价房源越来越多了。”福州一营销公司市调人员告诉记者，“从以往一个项目推出几套特价房，到如今的10套、66套、80套，特价房的数量越来越多。”

如南屿的泰禾红悦推出8888元/m的10套特价房，金辉淮安国际住区90~176㎡高层8999元/㎡特价房源，金山融信白宫1~3层11套9999元/m特价房。

更有开发商一口气推出数十套特价房。

如南屿板块的顺华乌龙江大区2期高层66套全部一口价8888元/㎡；甘蔗板块的西海岸则5~14层不分朝向不分户型一口价7999元/m，按照一层8套算，10层共计80套房源。

对于特价房数量的增多，很多项目负责人都表示正常。“特价房只是公司正常销售手段，都是实实在在的让利。”一闽侯项目负责人表示，目前楼市成交低迷也是事实，让利促销很正常。

立丹行福州市场部总监徐鹏志表示，“在低迷市道，为拉动销售，许多楼盘常常使用小量特价房策略，吸引客户来电来访增加机会客源，同时打动对价格犹豫的客户。相对往年，今年楼市成交低迷持续了几个月，而且购房者更为理智，一两套房源并不能对来访来电量有多少提升。在其他营销手段收效不大的情况下，特价房数量的增加，比较符合消费者渴望降价的心理。”

特价优惠大不大？——与售价有数千元差距

“别看特价房源的价格和在售均价差了一大截，从近段时间的开盘项目来看，在售均价尚未因特价房的出现而有所下滑。”闽侯一楼盘营销经理坦言，与庞大的在售楼盘相比，几个特价房项目对福州整体房价走势影响不大。

据了解，目前泰禾红悦均价在10000元/m，西海岸均价也在8500元/m左右，和前段时间持平。顺华乌龙江大区作为尾盘其价格也不具备参考基础。此外，还有在售项目近期开盘依旧小涨了200~300元/m。（具体优惠价格与在售均价详见右侧《私人定制》栏目）

特价效果好不好？——不止看优惠，更要看预期。

推出特价房，自然是要在低迷的市场中助力销售。

一楼盘的置业顾问告诉记者，在推出优惠起价房源后，前来看房选房的客户立刻增多，接到的咨询电话比平时翻了数番。这样会抢走很多优惠较少楼盘的客户。短期内，会有效地改善该盘的销售业绩。“只要优惠有诚意，效果自然不错。”

如3月底，顺华乌龙江大区在广告打出后的首个周末就成功认购了26套房源，清盘效果可期。而西海岸的80套特价房已经售罄，在其助力下开盘情况也尚可。

但是亦有人对特价房促销效果持保守态度。

数量较少的特价房确实

可以增加来电量，但对其他房源的销售刺激有限。CRIC克而瑞福州机构总经理张旭东认为，“如果对在售价格没有认同，在没可能买到特价房的情况下，购房者也还是不会对其他房源感兴趣的。”此外，楼市降价的预期强烈，开发商为了吸引购房者推出特价优惠，而购房者似乎看到了楼市在应着自己的预期发展而继续观望，“买涨不买跌”，楼市的观望态度更为浓厚。

新房会否加入特字头？——低价入市较为可行

值得注意的是，下一阶段大量新盘入市后，市场竞争更为激烈，势必还会有一些优惠措施来刺激市场。

有业内人士预测，对于新盘来说，为了维持产品的格调以及后期销售，刚入市便用特价房刺激销售的方式并不实际。因此以略低于市场预期的价格入市，与在售老盘形成价格优势显得比较可行。

对于尾盘来说，扩大特价房范围可加速清盘走量。而在强销期的项目，如果现有促销方式仍对销售没有明显拉动作用，在竞争压力下，促销降价试水的范围或进一步蔓延。其中价格小幅下调即有明显效果的或维持目前降价幅度，但加大特价数量范围，而效果不一的市区或加大降价的幅度。

特价房能不能买到？——多数还是促销噱头

虽然特价房数量增多，但能不能买到还是要凭运气。

如泰禾红悦的10套特价房，就是在当日开盘成功认购者中进行抽奖。抽到者不分楼层、面积、朝向、户型都能以8888元/㎡单价拿下所认购户型。

与此相仿，金辉淮安国际住区的8999元/㎡特价房同样要认购后方可参与抽奖，同时根据实际成交客户量来决定特价房数量。而融信白宫的特价房抽奖规则更“苛刻”，每成功认购8个客户才拿出1个特价房源进行抽奖。

而其他数量较多的特价房也不见得购房者有能力购买。顺华乌龙江大区高层已经在扫尾阶段，剩余房源不到200套，此次拿出的66套特价房多集中在尾房的大户型，多数总价百万以上，本身就存在一定销售难度。