N海都记者 刘龙海

我省女性葡萄酒市场正变得越来越热闹。

越来越多的女性在关注葡萄酒、消费葡萄酒，这一情况显然也没逃过酒商们的眼睛，女性葡萄酒市场正在被深度挖掘。

业内人士认为，除了进行促销推广外，酒商们可从产品、酒文化等入手，深入拓展女性葡萄酒市场。

A 女性消费需求涌动

女性葡萄酒市场消费需求越来越大。

记者从在榕的多家葡萄酒商处了解到，在起泡酒、冰酒、桃红等一些葡萄酒销售中，女性客户的数量在明显上升。比如，福州张裕先锋国际酒庄的一款意大利起泡酒今年来很热销，这款起泡酒在泉州、厦门有时甚至卖断货。建发酒业的一款意大利甘恰阿斯蒂起泡葡萄酒的市场零售价是135元，目前市场上也很热销。

“女性在选择葡萄酒时，更关注口感和外包装，尤其是口感。”福州优选酒业侍酒师吴王丰说，口感稍甜，酒精含量低，清爽，香气浓郁，包含以上特点的葡萄酒一般会得到女性的青睐。

除了从葡萄酒的实际销售情况可以看出女性葡萄酒的市场需求外，在一些福州的葡萄酒商举办的品鉴会和葡萄酒知识培训班上，也可以看出女性葡萄酒市场正变得越来越大。

记者从建发酒业、福州张裕先锋国际酒庄、怡园酒庄、福州优选等多家酒商了解到，在他们举办的葡萄酒品鉴会上，女性参与者的人数和前两年相比，也有明显提高，在葡萄酒知识培训班上，女性显得比男性更加积极，参与的女性人数常常超过男性一到两成。

B 围绕女性开展各种促销

虽然女性单次购买葡萄酒的量不大，但是因为女性的消费更理性，忠诚度更高，客户流失率低，因此，各酒商愿意花心思经营女性葡萄酒市场。

在情人节、妇女节、母亲节等和女性有关的节日中，福州多家酒商针对女性葡萄酒市场推出了各种促销方案。比如，建发酒业在情人节、母亲节等节日推出了团购优惠价、产品搭赠等活动。福州张裕先锋国际酒庄在沃尔玛、永辉、新华都等各大超市都有促销活动，比如，在情人节买冰酒送巧克力或电影票，在母亲节买葡萄酒送康乃馨等。

我省多家葡萄酒商认为，200元以内的葡萄酒是我省女性的主流选择。因此，这些葡萄酒商力推200元以内的葡萄酒，相关促销活动也主要围绕200元以内的葡萄酒展开。

但也有葡萄酒商认为，女性更追求生活品质，追求时尚生活，200元到500元是女性葡萄酒市场未来的主流。目前，福州有葡萄酒商力推300元左右的加拿大冰酒和德国雷司令。

C 女性市场可拓展空间大

从以上来看，女性葡萄酒市场空间巨大，那么这块市场应如何拓展？

做好产品，这是葡萄酒商的选择之一。据了解，目前多家葡萄酒进口商在葡萄酒的选择上，用尽心思为女性选择一些性价比高的葡萄酒。而国内的一些葡萄酒商则加大产品研发的力度，打造更适合女性口感的葡萄酒。据了解，怡园酒庄一款定位偏向女性的气泡酒将在5月推出，8月份将正式登陆福州零售市场，8月前怡园酒庄将举办品鉴会，邀请女性客户体验这款酒。

喝葡萄酒可美容，这是不少女性选择葡萄酒的原因之一。有酒业围绕葡萄酒的美容功效，针对女性展开营销。比如，张裕酒业此前曾在福州和美容院合作，举行品鉴会，活动颇受女性朋友关注。

和美容院的合作属于跨界合作，业内人士指出，跨界合作可开拓的空间还很大，通过跨界合作，有针对性地举办女性专场品鉴会，可以更好地培育女性葡萄酒市场。

福州优选侍酒师吴王丰说，未来女性葡萄酒市场还有很大的可拓展空间，推广葡萄酒文化是主要方向。