N海都记者 刘龙海

足球“世界杯”硝烟未起，啤酒市场的“世界杯”已经登场。

目前，多家啤酒商以“世界杯”为主题，力推“世界杯”概念啤酒的同时，还推出了相应的营销活动。

据了解，受“节俭风”影响，去年六七月福州啤酒类商品销量环比下降16.82%，销售额下降15.5%。业内人士指出，四年一度的“世界杯”的到来，啤酒商们自然不会错过此次借势机会，从而进行和“世界杯”主题相关的营销活动。

“世界杯”概念啤酒面世

看世界杯，喝着有“世界杯”元素的啤酒，观球感觉自然更不一样。不少啤酒商想球迷之所想，设计出了有“世界杯”元素的啤酒。记者走访市场发现，“世界杯”概念啤酒主要在产品外形设计上发力。

为了满足消费者的个性化需求，青岛啤酒给球迷量身定制了“世界杯纪念套装”和“足球罐”两款新产品。记者在青岛啤酒天猫旗舰店看到，目前这两款产品已经上架，并开始接受订购。其中，“世界杯纪念套装”外包装以高端铝瓶作为载体，加上了世界杯元素图案。

国外品牌的“世界杯”概念啤酒显得更加丰富。记者从天猫、京东等商城看到，德国、西班牙、荷兰、美国等多个国外品牌的啤酒都推出了“世界杯”概念产品。比如，百威啤酒推出了一款融合了“世界杯限量大力神杯”元素的产品，每瓶售价为28元。

德国一黑啤品牌推出了“猛士世界杯版”产品，5L桶装，售价160元。该产品在网页上注明：“世界杯期间包装统一更换为世界杯纪念限量版，世界杯一结束这个外包装就不产，所谓限量版，与平常版的口味风格都是一样的。”

有的公司推出了“世界杯套餐”，除了啤酒外，套装中还将可乐、果汁等产品打包进去，一款西班牙出产的套装，3种产品共12瓶，售价188元。 

多举措促销争抢市场

相关统计数据显示，世界杯赛季期间，平均每位球迷可以喝掉51升啤酒。因此，除了推出“世界杯”概念啤酒，啤酒商们采取了各种促销举措，以此希望拉动啤酒销售量。

记者走访福州各大超市发现，目前大多数啤酒专柜实行的是常规的促销活动。“再过半个月左右，在超市销售的啤酒就会针对‘世界杯’主题推出促销方案，具体方案目前公司正在制定中。”福州一家知名啤酒品牌代理商林先生说。

相对于实体店，电商渠道的啤酒促销行情已经点燃。青岛啤酒在其天猫旗舰店推出了“晒单返现20%”活动，在6月15日前，成功购买“世界杯纪念套装”的客户上传产品照片晒单，即可获取订单返现20%。在京东商城，一美国啤酒品牌推出的“大力神杯”产品，订购即送美工刀，满额就赠开瓶器和39元E代驾现金卡。

而更多的啤酒品牌实行的是直接降价促销，单瓶的降价幅度从几元到十几元不等。比如，一打出“畅饮巴西世界杯”广告语的美国品牌啤酒，原价418元的12瓶装啤酒，优惠价为259元。

要注意的是，如果是通过电商渠道购买啤酒，要注意查看是否要另加快递费。比如，一美国品牌啤酒在天猫商城推出了“满200减20”的活动，从上海发货，寄到福州要收取8元的快递费。

多种形式活动博取眼球

围绕“世界杯”主题，各啤酒商推出了丰富多彩的活动，营造气氛以博取眼球。

在天猫商城，一德国品牌的啤酒推出了“猜世界杯冠军，赢大奖”活动。根据活动规则，客户下单后在“订单留言”中备注其支持的国家队，猜中本届冠军，即可在今年8月1日前联系客服领取50元无门槛优惠券，每买一件啤酒即可享一次猜冠军的机会。

青岛啤酒目前也在天猫旗舰店推出了“世界杯赢大奖”活动，活动时间将持续到7月11日。根据活动规则，抽奖条件多达5种，奖品最高为价值4999元的金球。

同时，青岛啤酒还在全国范围内推出了“欢聚这一杯，我的足球预言秀”网络活动，在夜场、KTV推出“欢聚这一杯，一起造‘乐’位”主题活动，以及“青岛啤酒节、啤酒花园、全民星周末进入巴西时间”等活动，通过一系列活动为球迷打造“世界杯球迷狂欢派对”。

据了解，喜力啤酒今年继续推出“桌上足球”这项休闲游戏，此活动将带给消费者全新的足球互动体验。