N海都记者 庄少虹 刘梦宁

在刚刚过去的端午六一双节中，几乎全城开发商都在“抢孩子”。

都说引人难、拓客难，然而，在开发商不断的尝试中，越来越多的开发商发现，亲子类活动投入小回报高，卖房应该“从娃娃抓起”。于是福州房企从“孩子”下手，几乎每个周末都是“儿童节”，开发商也越来越懂得迎合取悦孩子。

“说白了，孩子具有一拖三的效果，只要赢得了孩子的欢迎，爹妈自然乐意，就不愁售楼部缺人。而有了人气，自然有财气。”某项目营销负责人透露。

市场

六一上演“抢娃大战”超20盘热推亲子活动

六一期间，记者走访发现，福州多个楼盘都打出“亲子”牌，拉拢孩子成为开发商卖房的必备功课——

万科又一城500㎡儿童乐园免费开放；融汇温泉城超级玛丽带你领略梦幻的游戏世界；新大陆壹号7D互动电影、3D打印机、3D画展让你眼花缭乱；融侨悦城奇幻的“开心农场”；阳光城山与海变形金刚嘉年华；世欧王庄护城小英雄上演；三盛国际公园主题游园会开启；阳光凡尔赛宫少儿模特大赛；世茂上游墅最美童声选拔赛……

据不完全统计，有超过20个楼盘打出了“亲子牌”，有的更是不惜重金在售楼部打造儿童天地等游乐设施供儿童免费玩乐，市场吹起一股亲子“营销风”。

其实不仅是六一，亲子活动几乎成为开发商每个周末的必推活动。

“能真正聚集人气的活动才是好活动。在我们每个周末的活动拓客过程中，发现只有亲子活动搞定了孩子，才能把家长留下来。”泰禾红悦有关负责人告诉记者，5月份他们通过与海都房网举办围棋课堂、儿童才艺展示等亲子活动，不但赚足了人气，还加强了与潜在置业者的联系，最主要的是可以挖掘更多的购房需求。

解读

取悦孩子，等于拉拢了一家人

前阵子，各类事件营销成为各大开发商在淡市中寻求的“救命稻草”，博得了足够的眼球。然而“理想很丰满，现实很骨感”，这些事件营销尽管“曝光率”十足，但不论是从营销中心人气还是从成交结果来看，本轮事件营销都反响一般。

对于开发商而言，实实在在的人气才是最需要的。“孩子作为家庭最重要的存在，就起到一拖三的效果，比起其他客群的单一活动更能带动楼盘人气。”业内人士郑景枫表示，尤其是对位于郊区板块的楼盘而言，能吃能喝能玩，才能拉来一家三口。例如，位于马尾的新大陆壹号，尽管与市中心有些距离，但是六一举办亲子活动的两天，就有近千人到场，不少家庭都是一家三口齐出动。

对于悉数出场的亲子活动，郑景枫坦言道：“非功利性的亲子活动更容易被大家接受，给购房者留下好印象，一般只要孩子开心，家长都会满意而归。”

家庭客户是首改客户的主体

从表面上看，亲子活动似乎与销售没有多大关系，但是对于开发商而言，以孩子为桥梁带家庭进入售楼部，在营销手法上更“精准”。

在福州有孩子的家庭占据绝大部分，而这些“曾经的刚需”或多或少都面临着改善居住环境的需求，他们对社区环境、产品有着更高的要求。

“亲子营销的优势就在于全家出动到楼盘参加活动，不仅能增加客流量，延长家长停留时间，在拉近孩子与父母距离的同时，也让家长有充足的时间了解项目、产品，更直观地感受到社区的氛围、小区的环境等，通过互动也加强

了家长对项目配套的感知。”福州立丹行市场部经理郑可虹介绍说。

另外，参与亲子活动的客群多以家庭为主，不仅有新客户，许多老业主也会带朋友来参与，多数是两三个家庭一起来参与，团体性的客户加大了销售的可能性，“老带新”也更易撬动一部分潜力消费者。

同是小型暖场活动，亲子类最受偏爱

“一场亲子活动少则几千块多则几万块，从成本投入角度看，亲子牌相对于请财经专家、做新奇特的事件营销，都更好打更易打。”郑可虹表示。如20万的营销费用，对于开发商来说，也许只能请一个二线明星，但是却可以办近10场亲子活动。相较之下，亲子活动尽管不能起到“一炮而红”的效果，却具有很强的“连续性”，并且，开发商可通过资源整合，与幼儿园、培训机构等合作做好更有质量的“跨界营销”。

尽管成本只占大型活动的“十分之一”，但是亲子活动的效果却没有“缩水”。对于短短两天就有上千人到访营销中心，新大陆壹号营销负责人就说道：“人多了机会也就多了。除去不少准购房者，许多本来只是来参与活动的人，在到访后都成为意向客户。”而在非节点举办亲子活动的泰禾红悦，通过与海都房网举办围棋讲堂活动，就赢得了场场人气爆棚，取得四场近六百人到场的佳绩，其中，不少改善型家庭就表现出了对赫本墅的浓厚兴趣。市场欢迎，成本不高，开发商自然偏爱。