N海都记者 姚志梅

有句俗话，宁做鸡头，不做凤尾。

然而，对于房子而言，挑凤尾，其实比挑鸡头好得多。尾盘，绝不再是别人挑剩的房源，在当下的市场上，大多数是能真真切切地看到质量、配套的品质房源，对于置业者而言，尾盘清售，未尝不是绝佳的置业机会。

而今，在楼市有相当一部分的楼盘进入尾盘阶段，尾盘们的“清扫战”暗潮涌动，那么，开发商们都是如何清货的呢？置业者又该如何淘呢？

噱头？创新？

对于一个楼盘而言，销售率达到80%以上，剩下的房源，都可以称之为尾盘了。

世茂上游墅，迎来了自己的收官之作。为了推出收官之作，世茂上游墅另辟蹊径，上淘宝卖房。据称，这是淘宝上首个卖房房企。6月18日淘宝店开张新闻发布会上，世茂上游墅负责人称，淘宝上有房源认购、项目展示、活动券购买以及全名“店长”。但记者打开淘宝网页，只看到四种户型图以及显示8000元的均价，并未有过多的房源具体销售信息。对此，世茂上游墅的相关负责人解释，每一套房源的销售信息，只能到售楼人员处去问，淘宝只是一个展示平台而已。

点评：在互联网时代，电商模式一直是开发商积极去尝试的新鲜事，但真正做到位的却不多。有业内人士称，世茂开淘宝店，也反映出世茂上游墅的清盘决心，一种勇于创新的精神。但当下的市场环境，世茂此举，在某种程度上来看，只是噱头，能真正提供消费者更多更实际的信息有待提升。对于购房者而言，买房子毕竟是件大事，来不得半点马虎，去现场实地考察才是最重要的。

稳坐中军帐！

在众多的尾盘中，最从容的，莫过于准现房的融信澜郡。

只剩下近五十套的融信澜郡，以160到220平方米的大户型为主，目前仍延续着此前的优惠方案——融信11周年庆，优惠11万。事实上，数月前，融信澜郡往上微调了价格，即使有优惠政策，但价格一直保持着约21000元的均价，稳中有升。据透露，6月20日华润拍下综合体地块预建高端商业地块后，融信集团已看涨融信澜郡价值，近期不会有更多的调价空间。

在淡市，融信澜郡的自信从何而来？

面对记者的采访，融信澜郡的相关负责人称，最主要的是地段好，如此市中心的地段极为难得；年底即将交房的融信澜郡，已是准现房呈现，颇受业主认可。“当然，短短半年，融信澜郡已经完成了今年销售任务的90%，近十个亿，在这种情况下，自然不急于出手。”

点评：虽处淡市，但每家开发商都会根据自己的判断、资金情况、销售状况等去综合考量楼盘的销售价格。对于购房者而言，自然是睁大眼睛，全方位考察楼盘，只要是自住房，可以看到现房、真实感受到楼间距、楼盘的质量等等，该出手时就出手。

做好“老”文章

6月30日，位于塔头的世欧澜山又有四栋楼开始陆续交房。世欧澜山的相关负责人称，他们期待老业主在见证完实景现房后口碑传播。此前的6月21日，在世欧澜山的售楼部，专门针对老业主举办了当季最火热的“世界杯主题啤酒派对”。据介绍，在近期，还将有针对老业主的暖场活动。

事实上，除了做好老业主的口碑外，世欧澜山还从剩下的约50套房源中，挑选一套推出了最高优惠80万的价格，并在平媒上广而告之，效果显著。

点评：世欧澜山的尾房，都是以160到220平方米的大户型为主，以平均两万三到两万五的均价而言，总价都在350万起。如此高昂的总价，销售的缓慢，是属于常态。如何去化，老业主是非常关键的一环。从多年的楼市经验来看，一个品质楼盘，老业主的口碑至关重要。世欧澜山的这一举措，并无出彩之处，但却是最踏实的走法。

价格才是硬道理

位于浦上大道的泰禾红树林，步入第七年的销售期，当然，只有20余套的尾盘量。据了解，尾盘的户型面积在160到280平方米之间。作为一个“老盘”，泰禾红树林在针对尾盘的销售策略上以顺其自然为主。事实上，泰禾红树林确实拿出了最大的诚意，虽然每一套在位置、楼层、户型上各具特色，但均有特别的优惠举措。以一套180平方米的精装房为例，优惠完的价格约为16500元/平方米，这样的价格，相当于两年的价格。

“实景现房摆在眼前，买了即刻办理产权，品质居住眼见为实”，泰禾红树林的相关负责人称，有这些为基础，价格上让利，的确是极具诱惑力的。

点评：虽然是尾盘，但对于开发商而言，回笼资金当然是王道。如何出货，能吸引购房者的，自然是价格。在淡市，在本报房产专刊6月份的福州楼市调查里发现，在竞争和冲量的大环境之下，福州楼市整体调价，甚至一朝回到两年前的价格均有。在这样的价格之下，相当一部分购房者开始着手抄底。尾盘，当遇到品质楼盘，又时逢调价时，确实是千载难逢的好机会，出手，又更待何时呢？