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海都讯 似乎，在今年不太景气的中国演唱会市场，韩国艺人一枝独秀，逆势而上。对此，记者对韩国天团进行了调查，发现这就是“饥饿营销”的功劳。“韩国歌手的项目和传统项目很不一样，他们只售出内场门票，场场爆满，典型的饥饿营销。而且，他们的操盘时间都很短，一个月左右，不像其他项目，动辄三个月的宣传期。”操作EXO和朴宰范的演出商向记者道出幕后秘密。

绝招一 粉丝主动宣传

朴宰范要来中国开演唱会，门票的价格不算贵，比如成都站最高980元，最低180元。在没有进行宣传的情况下，昨日记者了解到门票已经卖出一大半，“我和朴宰范的粉丝团有一个群，是她们拉我进去的，光是她们粉丝团，就买了五六百张门票，大部分都是高价票。锦城艺术宫只有1400个位置，我们卖票基本上没有多大的压力。”

主办方负责人告诉记者。朴宰范和EXO这两场演唱会的操盘手，在圈内做了很多年，也操作过很多项目。“我以前都是做的传统项目，韩国艺人的项目我也是今年开始接，真的让我很意外。售票的速度，让我们省了很多心。”她口中的售票速度，就是开票当天就能卖掉一大半门票，已经超过传统天王天后的售票速度。

绝招二 只卖内场票

细心的歌迷会发现，Big⁃Bang和EXO在成都的演唱会，都只售卖内场门票，四万人的体育中心，最多只开放一万人的位置。像朴宰范，更是选择在只能容纳1400人的锦城艺术宫。从经济学的角度，为什么不多开放售票区域，获取更大的经济利益？“这是韩国经纪公司的要求，说白了，就是饥饿营销，造成场场爆满的情况。”一位资深的演出商道出其中的秘密，“我们也希望多开放一些区域，或者换更大的演出场馆。因为像Big⁃Bang、EXO这样的演唱会，成本很高。限制了人数，即便全部卖完，利润也不会太高。如果开放外场区域，就不能保证演出的质量。”

可是在韩国，天团级别的组合，都选择室外大型场地，全部开放了外场区域。“韩国歌手举行演唱会，必须要延展舞台，这样才能与粉丝亲密互动。而且在延展舞台区域，卖的是站票，那个区域的粉丝是最疯狂的。”朴宰范和EXO这两场演唱会的操盘手向记者透露，她希望把站票引进到中国演出市场来，“可能大家会觉得站着太辛苦，而且不安全。恰恰相反，那个区域有点像重庆老火锅的格子，每个格子里面只能容纳相应的人数，而且那个区域的门票，在韩国售价是最高的，因为就连偶像流汗，粉丝也看得一清二楚。”

绝招三 宣传“短平快”

韩国演唱会项目，玩的是“短平快”，从签约到演出结束，基本上都在一个月之内。这和传统项目动辄三个月宣传期、六个月筹备期有很大差别。“没必要花那么长的时间，这些项目都特别好卖，我们就把时间缩短。”记者了解到，这么短的时间做一个演唱会项目，是因为每场演唱会的利润都不会太高，所以没有必要增加多余的开支。“BigBang和EXO的演唱会成本，都在850万上下。像EXO的总票房，不到1000万，所以那么大一个项目，演出商能赚的钱并不多。所以用3个月的时间做一场传统演唱会，还不如用3个月来做3场韩国演唱会。”一位资深演唱会经理人告诉记者。

当然，如此频繁地做韩国演唱会，也是有风险的。中间环节的演出骗子太多，韩国和中国的都有。“在韩国经纪公司楼下，经常有人西装革履，挂着工作牌，遇到来经纪公司谈合作的中国演出商，他们就会忽悠演出商随便去一家咖啡馆，把合作谈好，草签协议，收定金，然后中国演出商再联系他们时，根本找不到人。”操作EXO和朴宰范的演出商告诉记者。