N海都记者 洪德木 文/图

核心提示 7月，从房地产市场的营销规律来看属于淡季时期，但依然有不少楼盘在获得预售许可

之后立马开盘，而这些楼盘由于以低于市场预期的价格开盘入市，其销售业绩仍然很可观。

记者调查发现，7月份以来，以刚需买房为主的中小户型在现阶段的市场中最受本地消费者欢迎，不少开发商基于对此种情况的判断，在楼盘销售中对中小户型加以更多推量，或是为了打开销路，或只是为了放量试水市场。

不少开发商着重宣传中小户型

“欧氏臻城前段时间开盘，推出了多种户型产品，其中，117㎡、120㎡的户型最为热销，其销量占到了已销售量的一半以上。”欧氏臻城相关工作人员告诉记者，这样的中小户型产品购买人群主要在25岁至35岁之间，其对产品价格的要求比较高，而欧氏臻城以目前市场上合适的价格开盘入市，因此获得了这部分人的欢迎，开盘当日就去化了很多。

事实上，在经过了5月份6月份的开盘热之后，进入炎热时期的7月份，莆田市大部分楼盘均以开展活动进行蓄客或者回馈老业主为主，特别是在今年的这个时候，由于楼市环境变得更为不确定，不少开发商更是会在价格以及产品方面着手进行市场调研，以便于在接下来的开盘之时获得更好的销售业绩。

记者在走访中也发现，不少开发商正在对中小户型产品加大宣传力度，“这也是我们通过一段时间市场调研得知的，投资客和改善型置业者在这个时候基本上很少出手，而确实需要买房的群体觉得合适就会出手购买。”城北一楼盘工作人员张先生告诉记者，他所负责的这个楼盘，目前主打也是以中小户型为主，“蓄客量每天都在增多，这也是公司在前段时间调整推盘策略之后的结果”。

下阶段将重点推出该类户型

“和成天下地处市区中心地段，其以7988元/㎡起的价格正受到越来越多买房者的追捧，现在每天的客户来访量均有七八组，周末的时候更多。”在和成天下售楼部，工作人员黄女士告诉记者，和成天下楼盘因其地段的优越性以及周边配套完善性，在推出市场之时就受到了不少市民热捧，“目前仅有少量房源还在销售，特别是47.77㎡、47.84㎡以及56.45㎡的公寓式住宅，被众多市民所关注。”

已经购买了和成天下的市民小刘告诉记者，购买和成天下楼盘刚好圆了自己的买房梦，“工作地点在市区，房子也要买在周边，年轻人买房预算有限，只能选择面积小一点的房子，不过，这个楼盘今年12月31日就交房了，不用等太久就可以装修入住，觉得方便就买下来了。”

“雅颂居最近一期房源在5月份开盘，其中118㎡以及119㎡的两种房源为主销户型，当时推出了九十多套，目前已经剩下不多。”在雅颂居楼盘营销中心，其工作人员告诉记者，由于119㎡属于经济型房源，而118㎡刚好靠近延寿溪，具有无可比拟的天然优势，同时，其价格优势也很明显，在推出之时，买房者就争相购买。

走访中记者了解到，中小户型在受到市场追捧之后，不少开发商也会在下一阶段针对此类型的产品重点推出，鑫和地王广场在9月份推出的产品中就包含有106㎡的户型，中茵蔚蓝国际在接下来的市场中也会推出89㎡产品，新光皇庭水岸则会推出85㎡户型，鼎秀苑也将推出74㎡户型，目前正在接受预约……

目前重点在吸引刚需置业群体

“欧氏臻城在开盘时，117㎡的户型，首付仅需36万，很符合刚需一族的买房期望。”欧氏臻城工作人员告诉记者，与改善型置业者追求楼盘环境以及居住空间舒适度不同，刚需买房群体更看重的是楼盘的性价比，“在经济能力可承受的范围之内，能够有高品质的质量，最终肯定会入手买房”。

事实上，在进入7月份之时，莆田本地的楼盘已经从前两个月的争相开盘，进入到了冷静的活动营销阶段，“引起市场关注，但并不急着开盘”，这也印证了7月份淡季的说法。一位业内人士分析道，“活动热闹并不代表着销售很好，但不进行暖场活动，就很难吸引市民到售楼部现场，久而久之，也会被市场所忘记。”记者也观察到，这位业内人士所负责的楼盘在每周都会举行小范围的暖场活动，“重点还在于吸引刚需置业群体入手买房”。

实际上，每每楼市偏向淡季的时候，刚需一族总是被开发商作为“销售利器”，通过刚需产品来撬动市场。“与投资客看重楼盘升值前景的特点不同，刚性买房需求的人群更看重房子的性价比，这时候就需要在价格与配套当中重点着手。”城南一楼盘负责人表示，随着楼盘数量的增多，改善型置业群体以及投资客群体可选择的范围也在扩大，改善型群体看重的是房子的舒适性，这种特质在接下来推出的楼盘当中将变得越来越多。

而在房价的走势目前还不明朗的情况下，这部分人也不会轻易出手换房子，“至少还有原来的房子可以居住，静等市场变化，看清情况再出手买房最为重要。而刚性买房群体则不同，比如有人看重教育配套，有人看重景观环境，也有人看重地段价值，而每个楼盘很大程度上都是唯一的，不出手买，在下一次可能就没有更合适的，所以针对这部分人群做营销，其效果才会更加显著。”一位业内人士如此评价当前的市场营销环境。