N海都记者 林姿 刘梦宁

进入8月，一发不可收拾的价格战并没有停歇的迹象——

市中心房源不仅屡屡报出区域新低、突破成本底线，更打出直逼外围板块的价格，试图跨区域“截客”。而旗下多盘在售的开发商更是打包“特价”推出多类型的产品组合，欲将各类型需求悉数“收入囊中”……

无疑，伴随着低迷的成交量，楼市中的价格攻坚战正朝着更深更广的方向发展。

攻坚战之深度

价格新低——市中心特价低过外围

近期，一向价格“高不可攀”的福州市中心多个项目给出的特价优惠甚至低过地段更远的外围项目。

“我们现在推130m和160m的楼王产品，12999元/m限时限量抢购！交1万块预约款就可以参加特价房抽奖，没抽中也没关系，钱都可以退的。”据世欧王庄售楼人员透露，12999元/m特价房共计8套。

同样的特价策略也延伸到位于东二环板块的香开新城、融侨悦城项目。7月份香开新城曾针对媒体进行内部答谢，给出了20余套房源表价8.5折的大幅优惠。近日，融侨悦城更是打出了“12800元/m入住东二环”的口号，号称“不分楼层一口价，每周12套特惠房”。这样的价格几乎和环三环区域的在售项目均价不相上下。

战术：“截流”外围板块客群

据记者了解，市中心楼盘的特价房源，仍然是以低楼层、朝向较差的房源为主，并且基本上都采用抽奖形式抽出。但这种小规模持续放出的破表价格，在市中心楼盘的价格战中仍算罕见。

“一般来说，二环内客户能接受的总价在200万以上，而二、三环间接受度是100万~200万，在三环外基本是100万以下。特价房源，争夺的就是在各个分区徘徊的客户。二环内的房源在抢三环的客群。”中原地产福州公司总经理蔡俊分析道。

市中心项目把楼层低、户型偏差的产品单独挑出来，重新定惊爆眼球的价格主要是为了带动销售，并在当前困难的市场下跨区域抢夺首改客户。天知观点总经理王锋透露，“毕竟，特价房源的价格和在售均价还是差了一大截，这对不少犹豫的客户仍然是个进入市中心的好机会。”

战果：吸睛效果初现，问询量倍增

某楼盘销售人员直言，“在楼市行情向好时，只是吸引购房者的噱头，但在如今，特价房给出的还是货真价实的优惠。购房者只要来到现场，我们就有机会进行客户引导，适时放出一定优惠，还是有人会对其他房源感兴趣的。”

据了解，此前世欧王庄在3月开始便推出了18888元/m的特价房源，便吸引了数百来电量。7月份再度推出了数套12888元/m及13888元/m、14888元/m房源。相比20000元/m的均价，特价房源持续推出迅速吸引了市场目光，增加了项目和成交热度。

攻坚战之广度

多盘联动——特价“打包”出击

“别人有的，我这都能买到。”如今，多盘联动的开发商不仅是多区域遍布而且产品线丰富，最重要的是给出的优惠也很实在。

如深深地产首次推出了淘房节，旗下五盘联动。博仕后官邸首付10万起，博仕后龙港城江景多送一房，博仕后世家准现房13333元/m一口价限量。纯新盘博仕后悦府每套优惠10000元，更有部分余房一口价9888/m。

融信首届福州置业节六盘齐放千万优惠。融信白宫26层一口价13800元/m。融信澜郡准现房首付分期20万。融信后海首付10万住二环，预约就送手机。融信大卫城3席现房巨惠。平潭大卫城首付10万大四房。融信双杭城即将公开。

而融侨集团则是八盘联动。融侨外滩240m8.3折起限时抢购。融侨锦江悦府36层鼓楼四房250万。融侨悦城12800元/m起。融侨小院188m68万起。融侨观山府最高优惠50万，仅限3套。融侨新城泷郡、法郡同样有优惠。

战术：共享资源，分摊成本

博仕后市场部经理林周表示，“开发商将不同区域、不同种类的产品在一段时期内集中上市，既扩大了产品和品牌的影响力，同时还能最大程度地吸引不同类型的购房者。”

业内人士林先生表示，品牌房企通过多盘联动，首先可以共享推盘资源、压缩成本，同时兄弟项目形成规模效应，组团入市拉动购买力还可以通过集中营销聚集人气，提升房企的品牌度。

此外，多盘联动还可以平摊风险，最大限度地提高资金的使用效率。尤其在淡市中，各个项目的营销费用都在一定程度上缩减，比起势单力薄的个盘销售，显然联盘销售更有竞争力，在市场中形成的影响力比较大。开发商能多个项目一起销售，本身就是实力的展示。

战果：需求集中“一网打尽”

今年6月28日—29日率先于融侨外滩接待会馆发起年中感恩巨惠淘房节。此后，融侨集团宣布“淘房节”两日劲销3亿，并再接再厉在7月转移阵地至融侨旗山接待中心举办“避暑节”。

而最佳案例则是7月上旬，名城地产的第二届“欢乐购房节”。江山大名城、东方名城蓝郡、东方名城尚郡、名城国际、名城银河湾五盘联动，首付2万，18个月无息分期。一个多月过去，已经有三五百人参与到该活动中。

而正是看到了多盘联动带来的收益，更多开发商投身其中。

林周坦言，一般说来，多盘联动都是涵盖准现房、新盘、小户型、大户型，各种品类皆有，满足各种层次的需求。多盘联动可以在短期内打出声势，将各类客户吸引到旗下项目中。

不过，跨区域买房也是常有的事情，因此同一房企旗下项目，意向客户也有可能被稀释。“不过，即便如此，这样的竞争也只限于品牌内部，客户至少不会分流至其他项目。”