N海都记者 林淑芳 谢洛静 实习生 庄逸云 通讯员 方丽艳

海都讯 2011年6月，站在柬埔寨的土地上，62岁的潘胜泉心情忐忑。征战商海四十多年，他没有像别人一样选择退居二线，而是准备在这里“二次创业”。

两年后，他在柬埔寨的工厂，已陆续承接了其泉州工厂一半的产能。在泉州生产的纺织品原料，被送到柬埔寨的服装厂进行加工，再出口欧美各国。

这条运送纺织品的航道，属于古代海上丝绸之路的交通要道。如今，更多泉商像潘胜泉一样，通过投资东南亚各国，把更多的“泉州造”输向世界。

艰难摸索的创业

2012年以前，潘胜泉一直被同一个问题折磨：每年以15%的速度上涨的劳动力成本，让长期配合的国外客户越来越吝惜下单。开始有客户下“通牒”：去柬埔寨办厂，不然我们自己去找柬埔寨的工厂下单。那时候，潘胜泉已经62岁。还要走出去吗？潘胜泉开始判断形势。

“第一次去柬埔寨考察是2011年6月。”潘胜泉在这里看到了更多全球化的印记。于是在距离金边20多公里的一个农村，潘胜泉很快选好了地址，并迅速开工建设。这场投入，总计达数千万元，投资前他这样说服自己：“大不了这些机器设备我不要了。”

2012年年初，服装厂正式投产。之后，潘胜泉将自己位于永春的工厂设备，全部搬去柬埔寨。随后，日常产自泉州的各种材料配件，也都被他送到柬埔寨进行“组装”。

在柬埔寨的生产并非一路顺遂，至今，潘胜泉都在经历一些管理、文化差异所带来的难题。比如，去年，柬埔寨刚经历一场政治波动，他的服装厂因此暂时停产了5天；缺乏管理信息系统，一些原材料在送进服装厂后突然出现短缺，还得紧急空运等。

通向世界的要道

顺应国际市场游戏规则，潘胜泉还是在柬埔寨走出了一条生存轨迹：以泉州的产能，整合当地优惠的劳动力和关税资源，更容易走向世界市场。

同潘胜泉一样，更多泉商的投资身影，奔波于东南亚各国之间，闽南语几乎成为中国企业进入东南亚市场最好用的通行证。据不完全统计，截至目前，泉州已经有30多家企业在东南亚投资办厂。

今年6月，泉州纺织服装商会完成了赴越南、缅甸进行为期8天的纺织服装产业考察。这才刚过去2个月，商会又给各位企业老总发通知，准备9月再赴缅甸。

商会人士说，布局东南亚，不仅能够释放泉商过剩的产能，还可以降低综合成本，规避贸易壁垒，加速品牌国际化；从泉州到东南亚，两地不仅资源互通，更实现了互利共荣。