N海都记者 刘龙海

再过十几天就是中秋佳节，各葡萄酒商已围绕“中秋”主题展开营销，营销手法各有一套。

记者走访市场发现，高端葡萄酒的行情持续低迷，大多数酒商主推中低端葡萄酒，目前卖得最火的是100元到300元之间的葡萄酒。

中低端酒受欢迎量见长

不管是进口酒，还是国产酒，目前中低端葡萄酒已然成为市场的主力。

业内人士指出，随着社会风气的扭转，不管是个人还是企业，消费行为在慢慢回归理性，加上中低端葡萄酒有着较高的性价比，这就注定了中低端葡萄酒会成为市场的主力。

很多酒商看清了这个市场行情，此次的中秋营销活动也主推中低端葡萄酒。福州张裕先锋国际酒庄联盟主推100元到300元的葡萄酒，据了解，其中一款100多元的西班牙酒、一款108元的张裕解百纳，以及一款200多元的法国葡萄酒深受消费者喜爱。

华城国际酒业在7月30日就围绕中秋主题展开营销，推出了“中秋大特惠”礼盒套餐活动，主打的三个套餐价格分别为138元、238元、268元，优惠让利60元~120元不等。

“半个月前，代理商就开始来订货了，和去年同期相比，今年中低端葡萄酒销量增长30%左右。”福州优传供应链公司总经理杨伟鹏说。据介绍，福州优传主推的红葡萄酒团购价在100元~180元之间。

福建递酒大道酒业公司主推市场接受度比较高的法国、智利、澳大利亚等产区的葡萄酒，个人主推价位为80~200元，企业送礼主推价位为200~300元。

高端酒降价促销仍低迷

在中秋主题的营销上，很多酒商并未在高端葡萄酒领域做文章，因为他们并不看好这一市场。

而有的酒商认为这正是甩货的机会，纷纷降价促销。“高端酒促销让利，降价近30%，原来零售价500元左右的进口酒，只要350元。”一位经营进口酒的酒商说。

据了解，目前酒商降价促销，主要是借机清库存，一些库存不多或者滞销的葡萄酒成为促销对象。同时，在高端酒促销的同时，一些酒商会结合中低端葡萄酒，推出搭售的模式，这样既卖出了高端酒，又带动中低端酒的销售。

虽然有酒商借机降价促销高端酒，但高端酒的总体行情并不好。“与去年同期相比，今年高端酒销售量下降幅度超过20%。”福州葡萄酒代理商林先生说。

另外，一些葡萄酒商借此机会开展新品营销活动。福州张裕先锋国际酒庄联盟除了推出买300元送价值228元的法国干红的中秋促销活动外，还推出了新品尝鲜价活动，购买其中10款新品可打8折。

怡园酒业推出了“半藏”组合，该组合包括375ml装三支酒，分别为2011珍藏赤霞珠、2011珍藏梅鹿辄、2010珍藏品丽珠。据了解，根据这一新品定位，其销售群体主要是那些酒量不高、较少饮酒的年轻消费者以及注重养生、适度饮酒的中老年消费者。

□延伸阅读

月饼搭配葡萄酒有讲究

在中秋佳节，月饼的好伙伴除了茶，还有葡萄酒。

月饼和葡萄酒搭配有什么讲究呢？“月饼和葡萄酒搭配要求二者的风格不同，而且双方能互补。”福建递酒大道酒业公司总经理林耕庶说。

月饼和葡萄酒如何搭配？林耕庶给出了具体的建议。

如果是以甜甜的莲蓉、豆蓉等为馅，适合配干白，因为干白有一定的酸度，清爽，可以减少甜馅月饼的甜腻感觉，这样的干白可以是雷司令，也可以是霞多丽，但需要注意的是，前者比后者酸点。另外，清爽的起泡酒也可以搭配甜馅月饼。

如果是咸味馅月饼，可以配冰酒或贵腐酒。冰酒或贵腐酒比较甜，香气浓郁，和咸月饼搭配正适合。另外，浓郁型的红葡萄酒也可配咸月饼，代表品种有赤霞珠、美乐。