N海都记者 林姿 庄少虹

金九银十，楼市价格战愈演愈烈。此时，却有一批品牌房企推出精装项目高调入市，一时引发业内关注。

在如今主打刚需、挑剔价格的市场环境下，毛坯房销售乏力，房企为何要逆势推出“成本更高、总价更高”的精装项目应战？

市场

精装房大举入市

9月，福州一大波精装房进入购房者视野，而这类项目均以100平方米左右户型为主，直指刚需及改善需求。

9月4日下午，三盛国际公园在市区各大商圈派发以“吃过毛坯的苦，才知精装的甜”为名的神秘大礼，为其精装新品“香槟公馆”造势。据了解，三盛国际公园本次所推精装房源有4栋，约240套，分为90、150、200平方米等户型。

无独有偶，泰禾福州院子也将在10月邀请来国际巨星成龙，同时推出其精装高层产品——琼林台，首期推出的4栋精装房有91平方米三房、114~125平方米四房。据了解，项目所推13栋高层均为精装房源。

不仅如此，一向以带装修项目入市的万科也在金九推出金域榕郡最后两栋105~120平方米及万科广场200套带装修房源。

另据记者了解，下半年福州楼市精装产品将会越来越多。泰禾福州院子的所有高层房源将全部以精装面世。三盛国际公园负责人坦言，“为了提升品牌美誉度，接下来我们所推产品将有八九成为精装产品，毛坯房的占比将逐渐缩小。”而万科品牌旗下所有产品则一直坚持精装路线。

同样，新盘方面，位于闽侯的中海寰宇天下预计也会在下半年首推70~120平方米的精装修高层。保利地产上半年以17.8亿元竞得的华大村下、后营旧屋改造地块，也将打造成精装项目。

因此，有业内人士表示，品牌房企近期在精装房市场中的频频动作，或将直接引发下半年福州楼市的全新竞争焦点。

入市非佳期

品牌房企领衔，精装房大举回归，而现在的市场，是否为精装房的推盘良机？

有业内人士曾表示，楼市红火时，改善客源入市，对价格相对不敏感，开发商推出精装房，不仅可以提高项目档次，更有市场接受度。而淡市中拼的就是价格，成本较高、总价较高的精装房则处于劣势。

据CRIC克而瑞福州机构数据显示，五四北一高端项目精装产品开卖一年多来，去化仅10%左右。淮安一精装项目单价较同区域毛坯项目贵近2000元，总价贵十多万元。据统计，8月份该项目仅去化19套，而同区域的毛坯项目则去化50套。而位于闽侯的一个带装修项目从开盘至今，去化也较为缓慢，连续三个月成交套数仅二三十套。

正因此，在以往的福州楼市周期中，每逢淡季，精装房的声势就会收敛不少。为了迎合购房者对“低价”的预期，不少精装楼盘重回毛坯阵营，甚至缩减项目的精装房源数量。如今，市场行情依然很淡，这一大批精装房为何逆势而动？

破局

精装房卖毛坯价

在以价为先的市场中，低价是打动购房者的首要因素。面对毛坯房源步步紧逼的价格，精装房想要卖出好成绩，在价格上势必要有所让步。

对于万科而言，带装修房源一直是其主力产品。万科广场天誉2期，在清盘时就亮出最低折扣9.2折，部分高楼房源折后单价2.2万元/平方米，较之最高点的25000元/平方米，有近3000元的调整，加快其清盘去化速度。据置业顾问介绍，现在在推新品，初面世就给出了16888元/平方米起的惊喜价格，整体均价19600元/平方米，与二环内不少毛坯房的特惠价格相当。

位于金山板块的阳光城丽兹公馆，在周边毛坯项目的价格攻势下，也应市推出20套不限楼层，13800元/平方米的特价房。而泰禾琼林台此前就推出过低于预期的员工内部价，这也使许多业内人士猜测，“最终定价与周边在售楼盘毛坯房源差距不会太大。”

不少项目负责人在接受采访时直言，“我们将在保本的基础上，根据当前的市场环境进行定价，与毛坯房的差距会尽量缩小到千元以内，不然单价、总价太高，就很难撬动购房者。”

扩张产品线

“现在的市场，不管是什么产品，去化速度都比较缓慢。开发商想要吸引购房者，就要尝试各种可能性。在毛坯房大打价格战的同时，单一化拼价格只能把路子越走越窄。因此，有部分开发商也想到，单纯的低价也许不是唯一出路。细分产品从而抢占市场，为购房者提供品质更好、性价比更高的产品，也有可能加快去化。”CRIC克而瑞福州机构总经理张旭东说道。

据了解，三盛国际公园在2013年年初所推的精装拉菲公馆将于近期交房，老业主反响不错，三盛国际公园借势推出精装升级版香槟公馆。销售主管林晓峰坦言，“此次推出的90平方米精装房，预约客户多以刚需为主。”

位于近郊板块的福州院子琼林台以精装上市，对此，立丹行市场经理郑可虹认为，“近郊板块的配套等尚未成熟，未来装修肯定会面临不少麻烦。开发商为了满足购房者的居住需求，推出‘拎包入住’理念，可以消弭周边配套不足的短板。”