N海都记者 刘梦宁

立冬刚过，福州楼市越来越多的开发商加入了“运动”的阵营之中，荧光夜跑、羽毛球挑战赛、绿色骑行、广场舞大赛、女排俱乐部，你方唱罢我登场，成为楼市的全新风景。

开发商凭啥一夕间爱上“运动”？业内人士认为，说到底这也是一种营销方式，当越来越多的都市人向往绿色健康的生活方式，开发商没有理由拒绝。这种几乎没有商业气息的营销方式，显然已经得到越来越多开发商的热衷。

播报：福州房企集体“动起来”运动营销成新宠

房企的运动浪潮风，终于在今冬浩浩荡荡地刮到了福州。

首先是泰禾集团宣布连续4年独家赞助高规格的中国羽毛球公开赛，而今年的公开赛从11月11日开始，林丹、谌龙等世界排名前10的羽坛顶尖高手将在福州亮相。为了给2014中国羽毛球公开赛做热身，在本月初泰禾还举办了首届羽毛球挑战赛，并在福州的业主中成立了羽毛球协会，经常举办活动；另一个大手笔则出自阳光城集团，近日以4年1.2亿的投入高调杀入排球圈，正式组建福建阳光城女排俱乐部。

如果说独家赞助、组建职业俱乐部的大手笔只是偶然为之，一场场“接地气”的全民健身活动则是福州房企集体“出动”的明证——三盛集团在近期启动了全民健身季，11月6日三盛CITY江滨荧光夜跑刚刚落幕，紧接着一场绿色骑行活动又将在11月22日上马，而接下来，广场舞大赛还将持续奉上；此外，处于项目强力推广期的融信双杭城，也将在11月22日于北江滨公园举办全民夜跑活动……运动营销无疑正成为开发商的“新宠”。

观察：提升品牌形象传递健康生活理念

为何开发商集体爱上“运动”？

融信集团有关负责人表示，一方面是因为夜跑的参与性极强，可以快速传播企业文化，与当前民众追求健康的诉求契合，可以赢得客户的心理共鸣；另一方面也借助体育营销，以公益的方式推广项目，避免了客户对于商业活动的抵触，通过软性方式更好地传递项目价值。

对此，三盛集团项目负责人也表示了认可，“不同于硬性的广告植入宣传，群众性强的运动活动更容易得到社会群体的关注和参与，其中就有相当部分的潜在消费者，在参加运动比赛中，自然而然地会对房企和我们的产品有所了解。”

业内人士林先生也认为，正是借助这种参与性较强的羽毛球、跑步、徒步、骑行等活动，房企在传递低碳、绿色、健康向上生活正能量的同时，无形中也提高了企业品牌影响力。这些运动门槛都比较低，可以说老少皆宜。“也正因为如此，几乎每一场活动，参与人数少则数百多则数千，人气都普遍不错。运动成了开发商对外宣示绿色健康理念的最佳方式之一，成了提升企业形象的一种务实手段。在目前市场降温下，与其口干舌燥地吆喝卖楼，不如转变营销模式，也能获得比较好的客户关注。”

跑一场步蓄客数百运动助力营销“有一套”

除了企业品牌的提升，“跑步”“骑行”“羽毛球”等运动也为开发商的在售楼盘带来了可观的蓄客量。有时候，跑完一场步，就能新增数量不菲的意向客户，这也是开发商热衷于运动营销的直接原因之一。

某项目营销负责人透露，运动助力营销其实是很“有一套”的。就拿他们项目来说，在开赛前，售楼处接受报名，售楼热线也就成了报名热线，通过这种方式可以积累到一大批意向客户的信息。“看似在组织一次跑步比赛，实际上是一个很好的炒作活动。这次有近千人参与我们的夜跑活动，这近千人来到售楼部集结，带来的人气无需多言，而参赛选手穿着我们的服装带着我们的宣传，沿着项目周边跑步，这种声势本来就是对我们的一种宣传。”

此外，业内人士也分析认为，相比售楼处举办的各类客户活动，组织体育运动的商业味道显然更淡，因此就能够吸引到更多人参与，这就是运动营销的成功之处。尤其是如今的楼市正处于淡市，蓄客已经成为普遍难题。与其花费巨资去讨客户欢心，倒不如抓住客户喜爱运动的心理，来一场出汗的运动。