N海都记者 林姿

距离2015年不足50天，年前的卖房时间越来越少，越来越多的开发商正在加紧走量。上周末，出货潮率先从福州马尾、长乐、闽侯等外围区域掀起。

然而，为争抢本年度最后的置业需求，部分开发商仓促蓄水，导致了去化成绩下滑。即便是刚需热销盘，也在开盘现场显得“底气不足”。

年底冲关前哨，见底的价格，走低的去化率，预示着买卖双方拉锯深度持续，冲关硬战难免。

（数据来源：CRIC克而瑞福州机构）

周新盘 周边挑大梁“插空”抢跑

2014年的“通关大战”战火，从福州外围区域开始蔓延。

如长乐的永亨海港城，马尾亭江的天裕长岛湾，闽侯的正荣财富中心，而市中心的冠坤臻品则是已经到准现房状态启动开盘。

从户型面积段来看，这类周边县市的项目，多为针对首次置业或者改善型客户，以地缘客户为主。在年末推盘相对较缓的11月中旬上市，显然有所顾虑。

“12月份上市的项目将非常密集，诸多大品牌开发商多盘联动箭在弦上，已经通过各类优惠主攻蓄客。在目前的市场条件下，避开锋芒率先插空抢跑，对于这类开发商来说，无疑是最佳选择。”CRIC克而瑞福州机构高级分析师黄彬分析道，“另一方面，也反映出目前开发商资金的紧张，工程款、银行贷款、信托贷款等，都急需回款。”

据了解，本周开始，许多大咖“蓄势待发”。中庚香山天地、中联东郡、泰禾金尊府，融侨、名城、阳光、融信等大开发商旗下多盘等都将先后启动开盘，届时压力可想而知。

周观察 抢刚需，火药味十足

提前抢跑，除了迫于12月份的大军压境，也出于区域竞争的压力。

以正荣财富中心为例，本次开盘就比较仓促。从10月开始新品蓄客后，就一直没有大规模的轰炸式宣传，在11月初释放7777元/㎡特惠价后，直到开盘前一两天才通知认筹客户确切的开盘时间，很多客户被临时叫来认购。“先抢占一波资源，不然竞争压力太大，后期续销期再慢慢消化。”项目相关负责人如是说道。

据了解，本次正荣财富中心开盘推量也仅为一栋楼148套，玩了一次成功的“偷袭”。实际上，这正是区域竞争白热化的一个缩影。

在11月初，正荣财富中心打出7777元/㎡价格之后，对面的博仕后悦府就打出7666元/㎡的针锋相对的价格。不远处的泰禾红悦则一直在线下“默默”去化，并打出“全栋楼巨惠，不分楼层一口价79万享95㎡大三房，首付仅15%”。各家优惠不相上下，围追堵截客源。该负责人坦言，“拦截的太多了，提前开盘就是怕被截客。反正认筹的客户够多了。”

据了解，目前，博仕后悦府已拿到预售证，预计近期也将开盘，久未露面的阳光城翡丽湾也要在11月底前后开盘，南屿板块的压力不言而喻。

周价格 报价微涨

数据显示，冠坤臻品本次开盘共63套。打出优惠为17777元产权价，整体成交价约20000元/㎡，开盘当天去化约在三成。据了解，冠坤臻品此次开盘为准现房发售，该盘2013年就已经面市。不过当时，西二环周边的融信澜郡、融侨锦江悦府声势正高。对此，有业内人士表示，“目前周边竞品项目也已经扫尾，加之纯新盘以及准现房优势，因此项目没有太大的价格衡量压力，敢于开出相对不低的价格。不过，这样的定价市场接受度不算大。”

纯新盘马尾亭江的天裕长岛湾，开盘推出214套，折后均价8500元/㎡，去化率不足三成。

正荣财富中心时隔一个半月再次开盘，此次开盘推1楼，共148套，成交均价在10300元/㎡。此次表价略有上浮，但是开盘优惠仍在，拉平了成交价。但是从项目历次开盘情况来看，去化也是呈现出下滑趋势。

此外，其他开盘项目虽然蓄客时间不短，但并未取得一炮而红的效果。“相比此前，满怀购房需求的买房人少了。”多个项目销售经理坦言，“不过，客户的减少并不是因为产品大幅调整或价格问题，而是随着前期市场消化，以及年底项目增多，可选房源充足，真正的急需买房的购房者少了，更多人希望多比较选择。在有限的购房需求下，的确影响到了走量。”

周数据

市区

新增 零

上周商品住宅五区及闽侯供应时隔五周再次双双断档，在库存居高不下的情况下，供应压缩态势显著。

成交350套环比微跌1.41%。其中，成交前三甲为禹洲天悦湾24套，均价10775元/㎡；闽江世纪城28套，均价13668元/㎡；华润橡树湾33套，均价12254元/㎡。

库存截至2014年11月16日，福州市可售商品住宅29699套。

闽侯

新增 零

成交217套 环比微涨2.84%。其中，群升江山城68套，均价10052元/㎡；泰禾红悦21套，均价10368元/㎡。

库存截至2014年11月16日，闽侯可售商品住宅10393套。