N海都记者 庄少虹

早在国庆节前，央行就已提出“房贷利率下限七折”的规定。但一个多月过去了，福州执行基准利率的银行仍寥寥无几，更遑论利率打折。这就造成当前利好消息不断，购房者依旧淡定“等贷”的局面。

为了破局，房企先行：近来不少楼盘就率先打出了7折、9折利率吸引购房者注意力。那么真的出现利率打折了吗？

市场：利率打折再现房企贴息卖房

虽然银行没举动，但福州楼市却有不少楼盘推出低利率买房宣传：

融信后海率先打出“9折利率只在后海”的宣传。据了解，融信后海合作的银行所执行的利率，仍为基准利率上浮5%~10%。所谓9折利率是针对新品8、13的购房优惠。购房者可以享受当前银行执行基准利率与利率9折后，贷款20年期的差价优惠。按此算法，贷款70万，按基准利率需支付利息55.8万，9折后只需支付利息49.3万，差价6.5万左右。按照融信后海推出的“9折利率优惠”折算，平均69平方米房源可享8万优惠，85平方米享9万优惠，127平方米享10万优惠。

无独有偶，即将推出新品的金辉淮安国际住区，也推出“独家7折利率”的噱头。据了解，其前期所推的“7.5折房源”已售罄。为了吸引购房者，针对13新品，最近就推出了“独家7折利率”的噱头。显然此利率并非真的利率优惠，购房者可享受的优惠，为当前执行房贷利率与7折房贷利率后3~5年的差价总和，平均优惠在5万~10万左右。

不仅如此，融侨旗下的楼盘，近期的“贴息”行动也不少。融侨小院也推出七折利率优惠，购房者可享受共3年利率差价优惠，折算后约6万左右优惠。融侨外滩所推免契税优惠，只针对部分房源。购房者可享受免3%豪宅契税优惠，即享受贷款方式9.7折优惠后再9.7折，最高优惠20万左右。

可见，当前楼市所谓的“9折利率”和“7折利率”并非银行利率浮动的变化，而是开发商通过贴息的方式实现。具体而言，就是开发商按照宣称的折扣利率，把比对实际贷款利息多出来的差价金额直接算作购房款优惠。所谓利率折扣，其实只是在大家已经对降价和各种优惠产生厌倦之际推出的一个购房优惠的新招数。

解析：贴息不到位“自制”利率优惠难见效

那么，这样的“利率诱惑”时机成效如何呢？

据记者调查了解，这些贴息优惠在市场的反响并不大，毕竟精明的购房者心里的账比谁都清楚。有业内人士表示：“现在很多楼盘都有电商、内部、团购优惠，2万抵5万、5万抵10万的优惠，参加复杂的低额免息优惠，不如直接参加团购等优惠多。”

回顾当前推出利率优惠楼盘此前的优惠活动，不难发现，融信后海首期开盘时就已推出总价优惠10万优惠；金辉淮安国际住区不仅有百套房源7.5折等特惠房，还推出过团购优惠8万/套等优惠。

与早前的优惠比起来，当前针对新品所推出的优惠力度并未加大。“楼市好时，购房者买房需求旺盛，对于利率优惠、贴息、减首付等低价杠杆手段比较热衷；可市场差时，购房者对价格十分敏感，这些方法很难起到实效。”立丹行市场总监徐鹏志告诉记者，目前的新房市场，购房人不是没钱买房，而是觉得房价高不想买房，“所以，降到位才是硬道理。”

有楼盘负责人也直接指出，“利率优惠”只是营销噱头之一，开发商只是将其视作推广渠道，卖个热点赚眼球，并未寄予厚望。